Descripción de la oferta: Para importante grupo empresarial alemán con presencia mundial y dedicado a la fabricación de productos de construcción alrededor del confort en la vivienda, TTA Personal selecciona un jefe de ventas para España, Portugal y Latinoamérica (m/f).
La firma, con sedes en prácticamente todos los países del mundo y con miles de trabajadores en su plantilla, busca a través de nuestra consultora una persona para las siguientes funciones: Fortalecimiento y desarrollo de la organización de marketing/ventas para alcanzar los objetivos.
Informar al gerente del área de ventas de todas las operaciones internas y externas que pueden influir significativamente en el desempeño de las ventas y la posición de mercado.
Revisión continua de la posición del mercado.
Desarrollo del marco conceptual para mejorar la posición general o para productos específicos con el fin de conseguir los objetivos.
Estimular el desarrollo de nuevos segmentos de mercado, objetivos y canales de ventas a través de investigaciones sistemáticas y específicas con elaboración conceptual.
Coordinación de actividades de marketing con las áreas funcionales del grupo empresarial.
Presentación de los fundamentos de la toma de decisiones (por ejemplo, análisis de mercado/competencias/comerciales) para que la gerencia determine los objetivos y estrategias comerciales a largo plazo.
Preservación del mercado visitando clientes seleccionados.
La atención a clientes es clave.
Participación en ferias y exposiciones.
Realizar tareas seleccionadas en asociaciones, comités y otras instituciones.
Creación de un plan de inversión para el área de ventas.
Garantizar el proceso de reclamación.
Liderazgo participativo orientado a objetivos de empleados subordinados.
Realización regular de revisiones de empleados, evaluaciones y acuerdos de objetivos.
Monitoreo y ejecución regular del análisis de variables de los objetivos y el presupuesto responsable, así como el traslado de la información a la gerencia (KPI mensuales).
Presentación de correcciones del plan y medidas especiales en caso de desviaciones graves de los objetivos a la gerencia.
Asistir a reuniones fijadas.
Logros del área comercial y objetivos individuales acordados con la dirección.
Planificación sistemática, coordinación y control de todos los objetivos corporativos generales.
Consolidación y expansión de la posición de mercado de los productos.
Aseguramiento permanente del desempeño del empleado y los socios de distribución.
Cooperación en el desarrollo de soluciones a problemas específicos del mercado con respecto a productos y servicios.
Procesamiento óptimo y económico de los canales de distribución y grupos de procesamiento especificados (mercado objetivo).
Logro de los objetivos de ventas, así como las ganancias y los objetivos de marketing según sus propios planes.
Información, liderazgo y motivación del empleado subordinado.
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