.Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán: Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria. Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos. Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo. Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa. Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario. Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes. Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto. Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal. Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa. Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos. Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los productos de la empresa. Pensamos en una persona con: Formación media o superior en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar. Estudios de grado, posgrado y/o máster relacionados con gestión comercial o ventas serán altamente valorados. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en sectores relacionados con la construcción, ingeniería o industrias afines, preferiblemente en la venta y prescripción de productos para el sector de la construcción. Experiencia contrastada de éxito en la consecución de objetivos de ventas. Dominio de herramientas CRM y gestión de ventas. Capacidad de trabajo autónomo desde home-office y disposición para viajar en España y Portugal. Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional. Misión del Puesto: La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa