Descripción de la empresa
¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?
**MAKRO (es una filial del Grupo METRO),** cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.
Descripción del empleo
Nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a Fuerza de Ventas para gestionar las zonas de Adeje (Tenerife Sur).
La misión principal del puesto será la siguiente:
- Incrementar las ventas con la finalidad de fomentar los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA gestionando el equipo de Gestores.
- Liderar y motivar a un equipo de gestores comerciales para incrementar las ventas persiguiendo los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA.
Las funciones principales serán las siguientes:
**_ Conocer, implantar, y asegurar la correcta aplicación y cumplimiento de la estrategia diseñada, al equipo de fuerza de ventas._**
**_ Trasladar la estrategia comercial a los gestores, para que a través del correcto uso de las herramientas comerciales proporcionadas por la compañía, estos consigan incrementar la compra media/_**_buying_**_/frecuencia de los clientes._**
**_ Trabajar con los gestores en la calle, acompañar a visitas a clientes, formar a los gestores en ruta._**
**_ Realizar visitas a clientes y no clientes con el objetivos de incrementar cuota en la zona._**
**_ Gestión :_**
Apoyar al Jefe Comercial en la propuesta de clientes a la fuerza comercial para adecuarlos a la consecución de los objetivos asignados por la compañía y cuota de mercado objetivo.
Hacer seguimiento a los resultados de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes/mercado
Asegurar la calidad de la actividad comercial mediante el acompañamiento en las visitas a los gestores de ventas
Estar al corriente de las acciones/innovaciones de nuestros competidores
Ser trasmisor de las necesidades de los clientes (ej. servicios, surtido) a los distintos departamentos internos
Verificar que su equipo de gestores de ventas desarrolla las actividades administrativas propias de su puesto (base de datos, catálogos de clientes y renovación de contratos)
**_ Gestión_**_ de _**_Equipos_**_:_**
Asegurar que su equipo recibe la formación necesaria para desempeñar sus funciones, así como desarrollar a su equipo para que cada uno conozca y cumpla sus metas y responsabilidades.
**Requisitos**:
**¿QUÉ BUSCAMOS?**
Experiência requerida para el puesto:
Amplio conocimiento del mercado horeca y distribución
Conocimiento sobre las soluciones digitales ofrecidas por la organización
Competencias desarrolladas en:
Análisis estratégico
Gestión de equipo
Organización
Resolución de problemas
Información adicional
**NUESTRA PROPUESTA**
- Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.
- Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.
- Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido, para tu uso personal y profesional.
- En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta.
- Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.
**NUESTRO EQUIPO**
En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.
¡Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU!
