.En Selenta Group estamos buscando a un/a Responsable en ventas para nuestro Hotel Benalma ubicado en la Costa del Sol. Tu misión será la de garantizar que se alcancen los objetivos estratégicos, estableciendo y alineando los objetivos anuales con las políticas del área de Comercial, dando soporte directo al General Manager del Hotel y al CCO.Funciones y responsabilidades:Supervisa, desarrolla, coordina, ejecuta y asegura el plan estratégico de ventas y marketing del hotel.Crea, genera, lidera e investiga oportunidades de negocio, venta y mejora de ingresos.Identifica y hace seguimiento de las oportunidades de negocio a través de la investigación de mercado, networking y establecimiento de relaciones con clientes potenciales.Colabora, ayuda, da soporte y se coordina con otros directores de área, jefes de departamentos, segundos, supervisores y resto del Equipo del Hotel para alcanzar y superar los objetivos económicos del Hotel.Crea oportunidades de venta y gestiona las cuentas según la previsión de ocupación, ingresos y margen.Apoya, colabora y realiza seguimiento de los presupuestos, las proyecciones y las revisiones de ambas para poder determinar la eficacia de estas y tomar las acciones e iniciativas pertinentes.Gestiona, dirige y supervisa el equipo de ventas, proporcionando liderazgo, capacitación, motivación y apoyo para alcanzar objetivos.Analiza tendencias de ventas y rendimiento del hotel en todas las áreas de ingresos, generando informes para la alta dirección.Colabora, coordina con el departamento de marketing para así lograr actuaciones efectivas, garantizando la correcta visibilidad de la marca y su posicionamiento en el mercado.Negocia acuerdos, contratos con clientes y agentes de viajes, asegurando que las condiciones sean rentables a nivel financiero.Conoce, visita y sigue a la competencia, la analiza, se mantiene actualizado/a sobre sus novedades y tendencias en el mercado.Organiza, gestiona y asiste a ferias comerciales, eventos de networking y visitas a clientes para promover el hotel.Establece acciones de venta considerando el posicionamiento y la tipología del Hotel.Efectúa contrataciones con Turoperadores, mayoristas y grupos vacacionales enfocados en la Costa del Sol.Realiza actividades promocionales tanto en canales de venta como en entidades locales.Tiene conocimiento de la distribución online y la gestión de OTA's.Requisitos del puesto:Grado universitario en turismo, administración de empresas, marketing y comercial o campo relacionado.Experiencia mínima de 5 años en roles de dirección comercial en la industria hotelera o afín al sector.Dominio de inglés avanzado.Experiencia previa en gestión de equipos de ventas.Habilidades sólidas en comunicación y negociación.Disponibilidad para viajar a ferias y eventos de contratación.Deseable experiencia en el mercado británico.Valorables conocimientos en ventas MICE.Estamos ofreciendo:Puesto estable, contratación indefinida
