.TTech_Microsoft Presales Engineer (Madrid)Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!La unidad Technical Expertise Center de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboración de ofertas técnico-comercial a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica, acompañando a las Áreas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta.El/La Microsoft Presales Engineer que buscamos, debe combinar conocimientos técnicos comprobables en el ecosistema de seguridad de Microsoft, enfocado en los pilares de la seguridad de la identidad, protección del dato y seguridad de la infraestructura de los clientes, con las habilidades de comunicación y ventas para diseñar y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organización.Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.Tu día a día:Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de seguridad de Microsoft de Telefónica Tech.Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas
