Ingeniero/A Business Developer - División Emea Y Asia ( Ferrocarriles)

.¡En Ayesa volvemos a ampliar equipo!Buscamos una ingeniero/a especialista en desarrollo de negocio en el ámbito de transportes con un mínimo de 4 años de experiencia en nuestras oficinas de Madrid.Funciones Principales:Desarrollo de negocio (seguimiento de oportunidades, redacción de ofertas) y apoyo a la gestión general y económica de los proyectos especiales de la división de transporte para Europa, Oriente Medio, Asia y África.Trabajo a realizar o Puesto que desempeñará:DESARROLLO DE NEGOCIOInvestigación de mercado y desarrollo de estrategias de desarrollo comercial (sectores objetivo, servicios clave, clientes objetivo, etc.)Identificación y seguimiento de oportunidades, así como estudio de modelo de entrega y evaluación de clientes/socios.Evaluación de actores clave del mercado (por ejemplo, contratistas, diseñadores, etc.)Networking y asistencia a eventos de la industria y reuniones informativas con proveedores.Preparación de materiales de marketing personalizados que conectan los requisitos del proyecto con las referencias y la capacidad del proyecto de Ayesa.GESTIÓN DE OFERTASApoyo para la coordinación, planificación y preparación de ofertas.Análisis de la competenciaDesarrollar y articular temas ganadores para licitaciones.Coordinación de propuestas de tarifas y aportes técnicos de los equipos de producción.Elaboración de modelos financieros para ofertas de honorariosGestión de revisión legal y comercial de términos y condiciones de contrataciónGestión, revisión y depuración de portales de licitaciónObtenga comentarios de los clientes de todas las licitaciones, ganadas o perdidas, y facilitar la mejora continua mediante la facilitación de sesiones internas de lecciones aprendidas y la transferencia de conocimientos.Mantener la base de datos de Salesforce.CONTROL Y GESTION DE PROYECTOSApoyo en la revisión y seguimiento del desempeño de los proyectos en términos de:Costos incurridos frente a los costos presupuestados por el trabajo completadoCronograma del Proyecto.Calidad: asegurar que los proyectos se están entregando de acuerdo con el sistema de gestión de Calidad de Ayesa.Riesgos: asegurarse de que los riesgos identificados de los proyectos estén siendo gestionados adecuadamente por el director del proyecto.Facturación: garantizar que las facturas se emitan de acuerdo con el contrato y los procesos del cliente.Cobros: monitorear el progreso de los pagos de los clientes y coordinar con los gerentes de proyecto para asegurarse de que estén haciendo un seguimiento proactivo con el cliente.REQUISITOS:Nivel de Inglés alto. Valorable Portugués e Italiano. / Titulación: Ingeniería Civil, Arquitecto o similarDisponibilidad para realizar Viajes y desplazamientos.Experiencia en el sector de la ingeniería, preferentemente en proyectos de Transporte.Valorable:Máster en gestión Internacional - ICEX.Experiencia en desarrollo de negocio y desplazamiento en el extranjero, particularmente en la zona Europa, Oriente Medio y Asia