Sobre la Compañía
El grupo Autorola opera en 22 países a nivel mundial con 3 divisiones principales de negocios:
Marketplace - Plataforma líder de subastas de vehículos basada en internet
Soluciones - Proveedor líder de software de gestión de flotas / remarketing para el sector Automoción.
Indicata - Líder global en valoraciones de vehículos usados e informes de mercado.
Indicata desarrolla herramientas para grupos de concesionarios, OEMs, compañías de Renting, RACs y seguros. Para los grupos de concesionarios, nuestro enfoque va más allá de ofrecer valoraciones; buscamos mejorar su rentabilidad mediante la implementación de estrategias avanzadas de fijación de precios y gestión de inventarios de vehículos usados. Estas estrategias se apoyan en herramientas avanzadas de toma de decisiones y son implementadas con el respaldo de Customer Success Managers (CSMs), asegurando que los beneficios propuestos sean adoptados y ejecutados por la gerencia y los equipos de ventas del concesionario. Por lo tanto, Indicata está en búsqueda de Business Development Managers sólidos con un enfoque consultivo profundo en el proceso de ventas.
Responsabilidades del puesto
El Business Development Manager será responsable de asegurar nuevos contratos comerciales con prospectos de grupos concesionarios, y de renovar los contratos existentes, utilizando un proceso de venta estructurado que incluye:
Identificación de Objetivos: Identificación del CEO, Gerente, Director de Ventas, CFO y Director de Vehículo Usado, dentro de un portafolio de grupos de concesionarios.
Pre-Prospección: Revisión del desempeño de grupos de concesionarios en fijación de precios y gestión de stock, utilizando herramientas y datos de Indicata para identificar oportunidades clave que permitan el contacto con los tomadores de decisiones.
Prospección: Utilizando el análisis de pre-prospección, interactuar con el grupo de concesionarios a través de diversos medios para asegurar una reunión directa con los perfiles decisiones.
Venta: Utilización de un proceso de ventas estructurado para interactuar específicamente con el cliente:
- Identificar las necesidades del cliente
- Presentar una propuesta de valor convincente y argumentos para el cambio
- Involucrar a todas las partes interesadas en los beneficios del producto
- Negociar y cerrar acuerdos
- Implementar la propuesta en todos los niveles dentro del grupo de concesionarios-
Seguimiento: Seguimiento periódico al cliente para asegurar que maximiza los beneficios, con el apoyo del equipo de Customer Success
Salesforce: Asegurar el uso intensivo de Salesforce, registrando meticulosamente toda la actividad realizada y manteniendo los ciclos de seguimiento adecuados.
Conocimiento de Mercado: Búsqueda proactiva de información de mercado sobre productos competitivos, precios y funcionalidades.
Venta Cruzada: Identificación activa de oportunidades para productos de las otras unidades de negocio de Autorola.
Habilidades clave y conocimientos del candidato:
Estudios mínimos: Licenciatura o Diplomatura
Experiencia demostrada en identificar, captar y retener clientes mediante un enfoque estructurado de ventas (Esencial). (Experiencia de 3 a 5 años)
Buen nivel de inglés (Deseable).
Conocimiento en la gestión de vehículos usados en el sector minorista , adquirido en uno de los siguientes roles (Esencial):
- Gestión del VO en concesionarios
- Equipo de VO en OEM
- Rol de formador en gestión de VO dentro de un concesionario u OEM
- Venta a grupos de concesionarios
- Sistemas y herramientas de valoración de vehículos
- Sistemas DMS, prospección en concesionario y sistemas CRM
- Sistemas de gestión de inventario de VO
- Financiación de vehículos
Experiencia y habilidades demostrables para persuadir y motivar a otros a adoptar nuevos productos o conceptos (Altamente deseable)
Experiencia en la venta a grupos de concesionarios , interactuando directamente con CEOs y altos ejecutivos de primera línea (Muy deseable)
Capacidad demostrable para establecer y mantener relaciones sólidas y efectivas a nivel ejecutivo (Esencial)
Experiencia en la utilización de un sistema CRM de manera estructurada (Deseable)
Enfoque altamente organizado y habilidad para gestionar eficazmente el tiempo personal (Esencial)
Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y remota (Esencial)
Habilidad comprobada para mantenerse actualizado en todos los acontecimientos y cambios estratégicos del sector (Esencial)
Carnet de conducir. Disponibilidad para viajar dentro y fuera de España (la formación se realizará en nuestra central ubicada en Odense, Dinamarca)
Ofrecemos:
Atractiva remuneración: Basada en tu valía y en el cumplimiento de objetivos.
Contrato indefinido: Con un periodo de prueba de 6 meses.
Seguro médico completo: Adeslas, incluyendo cobertura dental.
Beneficios adicionales: Tarjeta restaurante Mastercard, vehículo de empresa, plaza de parking.
Modelo de trabajo híbrido: Combinando lo mejor del trabajo remoto y presencial.
Retribución flexible: Cheques guardería y seguro familiar para adaptarse a tus necesidades.
¡Únete a un líder global en el sector de la automoción y forma parte de un equipo que impulsa el cambio y genera un impacto significativo! Ofrecemos un entorno dinámico e innovador que promueve el crecimiento y el aprendizaje continuo.
Si estás buscando avanzar en tu carrera con Autorola y desempeñar un papel importante en la configuración del futuro en el sector Automoción, te animamos a postularte. Envía tu solicitud hoy y únete a nuestro equipo.
Contactar:
Indispensable currículo Vitae
#J-18808-Ljbffr
