Sobre el puesto
Como Inbound Sales Representative en Viterbit, serás responsable de gestionar los leads entrantes, guiándolos a través de nuestro proceso de ventas y asegurando una experiencia positiva desde el primer contacto.
Trabajarás de cerca con el equipo de ventas y marketing para calificar y convertir oportunidades potenciales en clientes satisfechos.
Tu habilidad para escuchar, comprender las necesidades de los prospectos y presentar soluciones relevantes será clave para el éxito en este rol.
Responsabilidades: Calificar y priorizar los leads entrantes para determinar su potencial y adecuación al producto. Contactar de manera proactiva a los leads provenientes de diferentes fuentes (demo, trials, webinars, eventos, descargables) a través de llamadas, correos electrónicos y otras plataformas de comunicación. Generar curiosidad e interés en una primera interacción, cualificar la oportunidad y responder a preguntas iniciales de los potenciales clientes. Colaborar con el equipo de ventas para cerrar oportunidades y superar los objetivos de conversión. Mantener y actualizar la información en el sistema CRM, asegurando un seguimiento adecuado de cada lead. Proporcionar feedback constante al equipo de marketing sobre la calidad de los leads y el contenido que más resuena con los prospectos. Mantenerse actualizado/a sobre las funcionalidades del producto y el mercado de reclutamiento para ofrecer valor añadido en cada interacción. Requisitos: Experiencia de al menos 1 año en un rol de ventas inbound, SDR o similar en el sector SaaS, preferiblemente en el ámbito de recursos humanos o reclutamiento. Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. Capacidad para entender rápidamente las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas. Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
y herramientas de videoconferencia. Alta motivación y orientación a resultados, con una actitud proactiva y capacidad de autogestión. Fluidez en español e inglés, otros idiomas serán valorados positivamente. Un Plus: Experiencia en ventas SaaS (Si ha sido de RRHH, un ultra plus). Experiencia con social selling B2B (LinkedIn). Experiencia trabajando con CRMs (Hubspot).
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