.Specialist Direct Sales AA.PP.Buscamos Responsable de Cuentas en Málaga con experiencia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Público. Si eres un Gestor de Cuentas con experiencia exitosa en ventas TIC en Clientes del Sector Público, tienes la oportunidad de continuar desarrollando tu carrera en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone gestionando una cartera de Grandes Clientes de la Administración Pública.Serás el responsable del diseño de la Estrategia y del Plan Comercial de tu Cartera, así como de su P&L. Liderarás al equipo de trabajo del Cliente (Vodafone Business Team) en todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto. Representarás a Vodafone en los foros de Administraciones Públicas.En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando al Sector Público en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en TIC.Descripción del Puesto Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto.Responsabilidad sobre la P&L de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones.Identificación, negociación y cierre de oportunidades de venta.Representación de la Compañía en los foros y ante las autoridades de la Administración Pública.Formación Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. Se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Administración Pública/Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.Experiencia Profesional Se valorará más de 3 años de experiencia como Gestor de Grandes cuentas y venta de soluciones avanzadas en el Sector Público. Sólidos conocimientos de las AAPP y sus principales Interlocutores. Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones públicas. Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.Conocimientos Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales,...). Conocimiento y relaciones en sector TIC de Andalucía. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes
