Perfiles Ventas
De duración indefinida
Cerdanyola del Vallès, Spain
Completa
Desde 40.000 €
- Incorporación inmediata
¿Dónde trabajarás?
Nuestro cliente es una empresa que se dedica a alquilar sus infraestructuras a empresas para que instalen sus ordenadores y puedan crecer de forma segura, escalable y de manera fiable. Pioneros del diseño molecular de data centers en España. Este diseño permite disponer de la infraestructura más completa y avanzada en cada momento.
¿Qué harás?
Ejecutarás la operativa de ventas a través del canal Partner en tu mercado asignado.
Serás responsable de construir relaciones efectivas con decisores de nivel C, tanto en Partners como en clientes, incluyendo directores generales, directores de sistemas y directores financieros.
Desarrollarás relaciones estratégicas con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de nuestros socios clave, asegurando su alineación con nuestra estrategia de ventas.
Crearás sistemas y procedimientos para agilizar la gestión de los Partners.
Identificarás y reclutarás nuevos socios especializados en dominios específicos.
Trabajarás en el desarrollo de la cartera de Partners asignada y en la captación de nuevos Partners.
Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales tanto con Partners como con potenciales clientes.
Formarás a la fuerza comercial y preventas de los Partners, transmitiendo conocimientos sobre los productos y procesos internos de Adam.
Colaborarás con ambos departamentos de marketing para impulsar programas y eventos que fortalezcan las relaciones.
Acelerarás el crecimiento de ingresos y adquirirás nuevos negocios mediante la identificación de mercados potenciales para nuestros productos y servicios.
Identificarás oportunidades de negocio provenientes de socios, eventos y clientes existentes.
Proporcionarás los recursos necesarios para transmitir excelencia y garantizar la satisfacción de los Partners y de los clientes.
Elaborarás planes estratégicos de ventas (captación) y gestionarás la cartera (fidelización), desarrollando planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos asignados.
¿A quién buscamos?
Experiencia mínima de 2 años en el sector IT.
Historial comprobado en canal y experiencia en ventas directas de soluciones de infraestructura IT a medianas y grandes empresas.
Historial de éxito y conocimiento de VARs e Integradores de Sistemas en el territorio definido. Conocimientos técnicos de nuestros servicios; capacitado para transmitir seguridad, cercanía y fiabilidad.
Profundo conocimiento de nuestro sector: Datacenter IaaS, Networking, Internet, Seguridad, continuidad de negocio; (DRS, BRS), Back-up, transformación digital, software.
Alta capacidad de aprendizaje.
Motivación, persona alegre, ambiciosa y empática, con capacidad de transmitir entusiasmo, metódico, capacitado para realizar venta consultiva, aportar valor y sugerir mejoras a nuestros Partners, clientes y potenciales clientes.
Alta orientación a la consecución de resultados/objetivos.
Capacidad de trabajo, entusiasta, dinámico, creativo, innovador, partícipe y aportador de ideas al equipo.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Alta capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.
Conocimiento de los procesos y flujos de venta.
Alto nivel de conocimiento de herramientas de ofimática y reporting (CRM).
Hablas español, catalán e inglés a nivel medio, tanto hablado como escrito.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación inmediata.
Plan de formación continuado.
Atractivo paquete salarial compuesto por competitivo sueldo fijo + retribución variable.
Desarrollo de carrera profesional en uno de los entornos más dinámicos y atractivos de la economía actual.
Formar parte de una empresa sólida, consolidada y en pleno crecimiento.
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