FUNCTIONS : Nuestro cliente es una start up tecnológica en plena expansión y crecimiento.
Actualmente está buscando en Madrid un Partner Channel Manager que reportará directamente al Director Comercial de la compañía.
Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar una estrategia de canal efectiva para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa (Hunting & Farming).
Identificar y desarrollar relaciones sólidas con los socios del canal existentes y potenciales para maximizar la oportunidad de ventas.
Proporcionar apoyo y capacitación a los socios del canal para mejorar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
Evolucionar el plan de desarrollo de Partners para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas y se mantenga una relación saludable a largo plazo.
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de servicio internos para garantizar la implementación efectiva de la estrategia de canal y la maximización de las oportunidades de ventas.
Requisitos: Experiencia previa en la gestión de canales de partners y/o ventas indirectas en una empresa de tecnología (preferiblemente SaaS B2B).
Excelentes habilidades de comunicación y presentación para establecer relaciones efectivas con los socios del canal y el equipo interno.
Fuerte capacidad de liderazgo y habilidades de gestión de proyectos para ejecutar y monitorear una estrategia de canal efectiva.
Fuerte capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presión para cumplir los objetivos de ventas y los plazos de entrega.
Excelentes habilidades analíticas y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias en el mercado.
Conocimientos de tecnología SaaS, herramientas de CRM.
Conocimientos de Inglés para negocios.
Requisitos deseables: Experiencia en canales de venta B2B para productos Software.
Conocimiento y experiencia en canales de distribución en el mercado de integradores y distribuidores de Software en España.
Conocimiento y experiencia en el mercado LATAM/Resto de Europa.
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