Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio ambiente.Para esta empresa, el diseño es una forma de comunicar ideas y valores, por eso, busca personas que compartan su pasión por el diseño y la sostenibilidad, y que quieran formar parte de un equipo joven, dinámico y con un fuerte compromiso social. Ofrece un ambiente de trabajo colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de contribuir a un futuro más sostenible. .¿Te imaginas formar parte del equipo de una empresa joven y dinámica dedicada al diseño y fabricación de productos sostenibles? Entonces ¡no dudes en enviar tu candidatura!TareasUbicada en Elche, Alicante, esta empresa se distingue por ofrecer productos de diseño, moda y utilidad de alta calidad. En este momento está en la búsqueda de unHead of Sales and Business Developmentaltamente motivado y orientado a resultados.Este rol es esencial para fortalecer y liderar la expansión de la marca en el mercado nacional e internacional, impulsando el crecimiento de ventas y garantizando la satisfacción de los clientes a través de estrategias comerciales innovadoras y un equipo de ventas de alto rendimiento. Tu visión estratégica y habilidades de liderazgo serán fundamentales para consolidar su posición como referente en el sector.Si tienes experiencia en el mundo del Retail, gestión de medianas y grandes cuentas de cliente, tienes disponibilidad para viajar, amas vender y te apasiona tu trabajo ¡este puesto es para tí!TAREAS Y RESPONSABILIDADES CLAVEÁrea de VentasDesarrollo de negocio:Impulsar el crecimiento comercial, manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes existentes, y captando nuevos clientes en los países objetivo.Liderazgo de equipo:Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas individuales y colectivos, y fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.Gestión del desempeño:Monitorear el rendimiento del equipo de ventas, identificar áreas de mejora e implementar acciones correctivas para alcanzar las metas establecidas.Optimización de procesos:Diseñar e implementar estrategias para mejorar las operaciones de ventas, incluyendo la formación continua del equipo y la definición de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito.Cumplimiento de objetivos:Asegurar la correcta ejecución de las acciones necesarias en cada país para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la Dirección.Participación en ferias:Representar a la empresa en ferias y eventos relevantes del sector, estableciendo contactos con clientes potenciales, promocionando los productos y servicios, y analizando las tendencias del mercado.Área de Desarrollo de NegocioPlanificación estratégica:Crear planes de ventas anuales que se alineen con los objetivos de la empresa y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado.Reporting:Presentar informes mensuales a la Dirección, detallando la situación de ventas, márgenes, oportunidades de crecimiento e información relevante del mercado.Relación con clientes:Mantener una comunicación constante y efectiva con los clientes existentes para fortalecer la relación, anticiparse a sus necesidades y garantizar su satisfacción.Servicio al cliente:Supervisar el seguimiento de los pedidos, colaborando con el equipo de servicio al cliente y otros departamentos para resolver incidencias y asegurar una experiencia positiva para el cliente.Análisis de mercado:Investigar y analizar cada mercado para identificar sus necesidades específicas y oportunidades de mejora, y proponer acciones a la Dirección para impulsar las ventas.Gestión de distribuidores:Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, estableciendo relaciones sólidas y a largo plazo para maximizar la presencia de la marca en el mercado.Innovación:Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer ideas innovadoras para los mercados objetivo.Marketing y Trade Marketing:Desarrollar, controlar y gestionar el presupuesto de marketing y trade marketing para los mercados asignados, asegurando una inversión eficiente y un impacto positivo en las ventas.Formación:Capacitar a clientes y equipos de ventas sobre los productos y servicios de la empresa, brindando información detallada y herramientas para mejorar su desempeño.RequisitosResidir enElche o alrededores (Indispensable).Experiencia de4 a 5 añosliderando equipos comerciales y generando resultados exitosos en entornos competitivos y dinámicos.Ingles nivelC1 (indispensable) -Francés será valorado.Disponibilidad para viajar.Conocimiento de varios canales de distribución (venta directa, retail, online, mayoristas, etc.) y experiencia en su gestión.Liderazgo: Inspirar y guiar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos, fomentando un ambiente colaborativo y de alto rendimiento.Perfil estratégico: Visión de negocio y capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento.Proactividad y autonomía: Iniciativa para identificar oportunidades, tomar decisiones y asumir responsabilidades, buscando soluciones creativas.BeneficiosUn papel crucial en una empresa líder en su sector.Oportunidad de contribuir significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.Un entorno de trabajo colaborativo y centrado en la innovación.Salario competitivo a determinar según experiencia y habilidades.Si estás listo para unirte a nuestro equipo y contribuir a nuestra visión de un futuro más sostenible ¡Envía tu candidatura y descubre cómo puedes marcar la diferencia!#J-18808-Ljbffr
