Como Head of eDistribution, liderarás la estrategia de distribución digital de los terceros online de la división de EMEA, gestionando directamente el equipo de Key Account Managers y las relaciones clave con socios estratégicos en el ecosistema de distribución online.
Serás responsable de garantizar el crecimiento rentable y sostenible del canal eDistribution, alineado con los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía.Principales responsabilidades:Definición de estrategia y liderazgo de equipo.Diseñar e implementar la estrategia de distribución para las cuentas gestionadas por el departamento.Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, asegurando la consecución de objetivos individuales y colectivos.Definir objetivos y métricas de desempeño (KPIs) para el equipo y las cuentas gestionadas.Gestión estratégica de cuentas clave.Supervisar y priorizar las relaciones estratégicas con las cuentas (OTAs, Bedbanks y prioridad en las plataformas de integración, etc.
).Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, maximizar las oportunidades de negocio y fomentar la innovación en los modelos de colaboración.Representar al departamento en negociaciones de contratos.Optimización del canal de distribución.Analizar el desempeño de las cuentas y del equipo para identificar oportunidades de mejora y optimización de procesos.Implementar soluciones técnicas y operativas para aumentar la eficiencia del canal eDistribution, en coordinación con equipos de Operaciones y Tecnología.Coordinación interdepartamental.Colaborar con los departamentos de Marketing, Producto, Operaciones y Comercial para garantizar la alineación de la estrategia de eDistribution con los objetivos globales de la empresa.Liderar reuniones interdepartamentales para asegurar el soporte adecuado al equipo y resolver incidencias relacionadas con las cuentas gestionadas.Análisis y reporting.Desarrollar informes detallados de desempeño comercial, análisis de mercado y tendencias del sector.Presentar resultados y propuestas de mejora a la Dirección de Digital Business y Revenue.Gestionar la inversión en marketing y su retorno para las cuentas clave, en colaboración con el departamento de Marketing Digital.Innovación y desarrollo de negocio.Proponer nuevas iniciativas y modelos de negocio para fortalecer la competitividad del canal.Identificar nuevas oportunidades de mercado, tendencias y necesidades del cliente.Requisitos mínimos:Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en entornos de distribución de Terceros online o eCommerce, preferiblemente en el sector hotelero o de viajes.Experiencia demostrable en la gestión de relaciones con OTAs, Bedbanks y plataformas tecnológicas.Conocimientos avanzados de herramientas de análisis y gestión de proyectos (JIRA, Tableau, Power BI o similares).Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades de negociación estratégica.Conocimiento del ecosistema de eDistribution y la estrategia de distribución.Competencias clave:Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.Visión estratégica y habilidades comerciales.Orientación a resultados y resolución de problemas.Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.Multicultural y experiencia internacional será valorada.#J-18808-Ljbffr