Roche fosters diversity, equity, and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position At Roche, we are passionate about transforming patients' lives and we are fearless in both decision and action - we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow.
La posición: Asegurar sistemáticamente que la organización en su área de responsabilidad tiene los recursos necesarios, capacidades, conocimiento y actitud requerida para implementar la estrategia comercial de RDE y alcanzar los objetivos establecidos en el corto, medio y largo plazo.
Crecer segmentos de negocio a nivel nacional: Liderar el desarrollo de capacidades, el alineamiento entre áreas y el foco en un segmento determinado, guiando la estrategia comercial, la capacitación y la actividad a nivel cuenta para ese segmento.
Ganar y mantener cuentas seleccionadas: Liderazgo del abordaje comercial en cuentas seleccionadas, en la región asignada y a nivel nacional (en su segmento).
Your Key Responsibilities: Actuar como "Coach" de los equipos comerciales, transmitiendo experiencia y conocimiento.Definir la estrategia comercial y plan de desarrollo de capacidades comerciales para el segmento asignado.Liderar el abordaje comercial y relación cliente en cuentas seleccionadas.Liderar la construcción de relaciones estrechas con los decisores a nivel de salud pública.Continua actualización y foco en el seguimiento de las tendencias, cambios del mercado y de los clientes.Respetar el cumplimiento de todas las directrices y políticas relevantes de Roche.Foco en la experiencia del empleado facilitando soporte constante en la consecución de objetivos y en su desarrollo profesional.Velar por la adecuada diligencia en la formación y mejora continua en los procesos.Como miembro del LT del Chapter Comercial, participar en la toma de decisiones para la mejora de las capacidades comerciales de la organización.Encarnar en todas sus interacciones un estilo de liderazgo en línea con los valores de la compañía.Who You Are: Titulación universitaria preferentemente relacionada con la Salud o Gestión de Empresas.Experiencia relevante a nivel comercial como líder de equipos comerciales en el mercado de dispositivos médicos e IVD.Experiencia de liderazgo de equipos complejos, con influencia transversal.Capacidad de negociación con diferentes stakeholders del sector Salud.Conocimiento y experiencia comercial en alguno de los segmentos del portafolio Roche Diagnósticos.Buen nivel de inglés.Dispuesto a viajar 60% del tiempo.
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