Learning & Training Expert (Commercial) Location: Sant Cugat del Vallès
Time Type: Tempo integral
Posted on: Publicado há 2 dias
Job Requisition ID: 202412-133136
A Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos.
Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso.
Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde.
Juntos, abraçamos a individualidade e compartilhamos a paixão por cuidados excepcionais.
Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.
A posiçãoEl rol de Learning & Training Expert del área Comercial es responsable de diseñar, implementar y gestionar programas de formación que impulsen el rendimiento y desarrollo del equipo comercial.
Esta posición clave busca asegurar que todos los miembros del equipo cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Tus Responsabilidades:Diseño e Implementación de Programas de Formación: Desarrollar y coordinar programas de formación que aborden las necesidades identificadas del equipo comercial.Evaluación y Mejora Continua: Evaluar la efectividad de las formaciones mediante encuestas, feedback directo y análisis del rendimiento comercial, proponiendo mejoras continuas.Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los gerentes de ventas, expertos en Commercial Excellence, Servicio y marketing para asegurar que las formaciones estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa.Gestión de Recursos Formativos: Seleccionar y gestionar proveedores externos de formación, así como desarrollar materiales y recursos internos.Coaching y Mentoring: Proveer coaching y mentoring individualizado para miembros del equipo comercial, ayudándoles a desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras.Reportes y Análisis: Generar reportes periódicos sobre las actividades de formación y su impacto en el rendimiento del equipo comercial.Seguimiento y adopción de los trainings regionales (EMEA-LATAM) en la afiliada.Tu Perfil:Experiencia: Mínimo de 3-5 años en roles similares de formación o desarrollo de personal en un entorno comercial.Experiencia en transformación de organizaciones comerciales, se valorará en particular, experiencia en el ámbito del B2B.Se valorará experiencia en metodología comercial (venta compleja): SPIN, Sandler, Miller Heiman, etc.Educación: Estudios universitarios, preferiblemente relacionados con la excelencia comercial.
El conocimiento sobre organizaciones ágiles y su real implementación en organizaciones concretas, será valorado.Habilidades: Excelentes habilidades de influencia y movilización de organizaciones, compromiso con la ejecución, comunicación, habilidades organizativas y una sólida comprensión de las estrategias de ventas y marketing.
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