En Sika estamos buscando una persona como KAM para la división de Industria. El candidato será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket a nivel nacional. Coordinará la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza.
Responsabilidades: Coordinación de la estrategia con el equipo corporativo en Suiza.Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.Trasladar estrategia a las zonas comerciales en cooperación con el jefe de ventas.Análisis de mercado: penetración y acciones de la competencia, precios de venta y rentabilidad.Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado.Coordinar con el departamento de marketing.Coordinar todas las acciones necesarias para cumplir el presupuesto.Seguimiento de las ventas en cada zona con los delegados comerciales.Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales.Seguimiento de las cuentas clave, asegurando las ventas definidas en el presupuesto.Coordinar y promover ventas a través del canal distribución.Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.Asegurar los objetivos de rentabilidad.Requisitos: Formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar.Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket.Valorable haber desarrollado puestos comerciales, KAM.Experiencia en el sector químico, preferiblemente relacionado con adhesivos.Disponibilidad para viajar a nivel nacional, aproximadamente un 40% del tiempo.Experiencia en gestión de equipos comerciales.Manejo de herramientas Office 365, SAP, CRM, Salesforce.Imprescindible nivel alto de inglés.Competencias: Planificación y organización.Liderazgo y desarrollo de personas.Autonomía y toma de decisiones.Sensibilidad comercial.Visión global y estratégica.Banda salarial según valía del candidato. Coche de empresa y gasolina. Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar. Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
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