Descripción
El B2B & Partnerships Manager se enfoca en dos áreas principales:
Será el responsable de liderar las ventas a clientes corporativos, desarrollando estrategias efectivas, captando nuevos clientes y gestionando relaciones para maximizar ingresos.
Será el encargado de crear alianzas con empresas e instituciones clave para ampliar la oferta académica de Learning Heroes.
Ventas B2B:Identificar y dirigir a clientes potenciales B2B para programas de maestría.Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para alcanzar objetivos establecidos para cada programa de másters.Crear y presentar propuestas de ventas, realizar demostraciones de productos y negociar contratos.Ser el punto de contacto central entre Learning Heroes y empresas interesadas en nuestros productos.Rastrear y reportar métricas de desempeño de ventas, analizando datos para mejorar estrategias futuras.Alianzas en Tecnologías Disruptivas:Identificar posibles socios en la industria de tecnologías disruptivas y desarrollar oportunidades de alianzas estratégicas para mejorar nuestra propuesta formativa adquiriendo beneficios para los estudiantes de Learning Heroes.Desarrollar y negociar términos de colaboración estratégicos y beneficiosos para ambas partes. Esto incluye la adquisición de contenidos, activos digitales, licencias, y beneficios como descuentos, asegurando colaboraciones beneficiosas que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.Trabajar con equipos internos para integrar herramientas, servicios y plataformas de socios.Identificar y asegurar beneficios, automatizaciones, accesos o ingresos a través de alianzas.Monitorear el desempeño y el impacto de las alianzas, proporcionando informes regulares sobre actividades y resultados.Responsabilidades Generales:Mantenerse informado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia.Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de productos y otros equipos internos para asegurar la alineación y el apoyo a iniciativas de ventas y alianzas.Representar a Learning Heroes en conferencias, ferias comerciales y eventos relevantes de la industria.Buscar feedback de clientes y socios para mejorar continuamente procesos y estrategias.Participar en formaciones y seminarios relevantes para mantenerse actualizado en técnicas de ventas y modelos de alianzas.Requisitos:¿Qué necesitas tener? Habilidades:Desarrollo de Negocios B2B: Habilidad para identificar, prospectar y cerrar acuerdos con nuevas empresas y partners estratégicos.Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales, clientes y stakeholders.Negociación y Ventas: Fuertes habilidades de negociación y experiencia en ventas, especialmente en contextos B2B.Marketing Estratégico: Conocimiento en la creación e implementación de estrategias de marketing para atraer y retener clientes empresariales.Análisis de Mercado: Habilidad para analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias basadas en datos.Gestión de Proyectos: Capacidad para gestionar múltiples proyectos y partners simultáneamente, asegurando la alineación con los objetivos empresariales.Comunicación Eficaz: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y partners a nivel ejecutivo.Adaptabilidad y Resolución de Problemas: Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y resolver problemas de manera creativa y eficiente.Experiencia:Experiencia en el sector de EdTech o tecnologías disruptivas como Crypto, Blockchain o Inteligencia Artificial.Historial de Éxito en Desarrollo de Alianzas.Idiomas:Español nativo o bilingüe.Inglés nativo o bilingüe.Idiomas adicionales son un plus pero no necesarios.Bonus points:Conocimiento y/o pasión en Crypto y Blockchain.Conocimiento y/o pasión en Inteligencia Artificial.Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market.Implementación de Estrategias de IA en Educación.Red Profesional en Crypto y Blockchain.Proceso de Selección:Criba Curricular.Entrevista Cultural.Entrevista Técnica.Caso práctico.Oferta Laboral.
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