Descripción
El B2B & Partnerships Manager se enfoca en dos áreas principales:
Será el responsable de liderar las ventas a clientes corporativos, desarrollando estrategias efectivas, captando nuevos clientes y gestionando relaciones para maximizar ingresos.
Será el encargado de crear alianzas con empresas e instituciones clave para ampliar la oferta académica de Learning Heroes.
Ventas B2B: Identificar y dirigir a clientes potenciales B2B para programas de maestría.
Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para alcanzar objetivos establecidos para cada programa de másters.
Crear y presentar propuestas de ventas, realizar demostraciones de productos y negociar contratos.
Ser el punto de contacto central entre Learning Heroes y empresas interesadas en nuestros productos.
Rastrear y reportar métricas de desempeño de ventas, analizando datos para mejorar estrategias futuras.
Alianzas en Tecnologías Disruptivas: Identificar posibles socios en la industria de tecnologías disruptivas y desarrollar oportunidades de alianzas estratégicas para mejorar nuestra propuesta formativa adquiriendo beneficios para los estudiantes de Learning Heroes.
Desarrollar y negociar términos de colaboración estratégicos y beneficiosos para ambas partes. Esto incluye la adquisición de contenidos, activos digitales, licencias, y beneficios como descuentos, asegurando colaboraciones beneficiosas que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.
Trabajar con equipos internos para integrar herramientas, servicios y plataformas de socios.
Identificar y asegurar beneficios, automatizaciones, accesos o ingresos a través de alianzas.
Monitorear el desempeño y el impacto de las alianzas, proporcionando informes regulares sobre actividades y resultados.
Responsabilidades Generales: Mantenerse informado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia.
Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de productos y otros equipos internos para asegurar la alineación y el apoyo a iniciativas de ventas y alianzas.
Representar a Learning Heroes en conferencias, ferias comerciales y eventos relevantes de la industria.
Buscar feedback de clientes y socios para mejorar continuamente procesos y estrategias.
Participar en formaciones y seminarios relevantes para mantenerse actualizado en técnicas de ventas y modelos de alianzas.
Requisitos: ¿Qué necesitas tener?
Habilidades: Desarrollo de Negocios B2B: Habilidad para identificar, prospectar y cerrar acuerdos con nuevas empresas y partners estratégicos.
Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales, clientes y stakeholders.
Negociación y Ventas: Fuertes habilidades de negociación y experiencia en ventas, especialmente en contextos B2B.
Marketing Estratégico: Conocimiento en la creación e implementación de estrategias de marketing para atraer y retener clientes empresariales.
Análisis de Mercado: Habilidad para analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias basadas en datos.
Gestión de Proyectos: Capacidad para gestionar múltiples proyectos y partners simultáneamente, asegurando la alineación con los objetivos empresariales.
Comunicación Eficaz: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y partners a nivel ejecutivo.
Adaptabilidad y Resolución de Problemas: Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y resolver problemas de manera creativa y eficiente.
Experiencia: Experiencia en el sector de EdTech o tecnologías disruptivas como Crypto, Blockchain o Inteligencia Artificial.
Historial de Éxito en Desarrollo de Alianzas.
Idiomas: Español nativo o bilingüe.
Inglés nativo o bilingüe.
Idiomas adicionales son un plus pero no necesarios.
Bonus points: Conocimiento y/o pasión en Crypto y Blockchain.
Conocimiento y/o pasión en Inteligencia Artificial.
Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market.
Implementación de Estrategias de IA en Educación.
Red Profesional en Crypto y Blockchain.
Proceso de Selección: Criba Curricular.
Entrevista Cultural.
Entrevista Técnica.
Caso práctico.
Oferta Laboral.
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