Gerente de Desarrollo de Negocio – Proyectos Industriales Sostenibles
Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 60.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.
Descripción del puesto
ACCIONA en su negocio de Concesiones precisa incorporar en su equipo de Desarrollo de Negocio una persona para liderar a los Bid Managers en las licitaciones nacionales e internacionales, vinculados al sector de las infraestructuras industriales, bajo regímenes público-privados (PPP).
Coordinar, programar e implementar los proyectos que lidera dentro de su área funcional, basándose en los estándares y procedimientos establecidos, con el objetivo de desarrollar soluciones adecuadas, de acuerdo con los casos específicos y necesidades de cada situación/cliente interno. Son responsables de identificar problemas estratégicos internos y externos que podrían afectar el crecimiento y la rentabilidad de la organización. Las funciones incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio y promover iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias de mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos sobre la competencia para contribuir a discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos para ingresos óptimos (gestión de ingresos), canales de distribución, precios y estrategias para el desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar asociaciones estratégicas, incluidos acuerdos financieros, intercambio de clientes y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas para el desarrollo de productos, todo esto debe estar respaldado por un análisis integral de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.
Requisitos del candidato
Misión: Liderar al equipo de Bid Managers encargados de las ofertas de proyectos industriales sostenibles (como líneas de transmisión de alta tensión y proyectos de waste to energy, entre otros). Asegurar la correcta ejecución de los procesos de licitación de infraestructuras bajo el esquema de Concesión/PPP (greenfield) y de los procesos de adquisición de concesiones (brownfield) con un alcance geográfico global.
Funciones:
Supervisión y Estrategia: Definir y supervisar la estrategia global de licitaciones; asegurar la cohesión y eficiencia de los procesos de licitación, proporcionando dirección y soporte a los bid managers.
Relaciones y Negociaciones: Establecer y mantener relaciones estratégicas con potenciales socios y stakeholders clave. Supervisar y participar en las negociaciones de los Memorandums Of Understanding (MOUs) y otros acuerdos cruciales.
Coordinación de Equipos: Coordinar y supervisar los equipos de oferta internos y externos desde una perspectiva holística que incluya aspectos financieros, legales y técnicos. Asegurar una comunicación eficaz y una colaboración interdisciplinaria dentro del equipo y con otros departamentos.
Gestión de Riesgos: Identificar, evaluar y mitigar riesgos contractuales y operacionales dentro de los documentos de licitación y durante el proceso de oferta.
Ejecución de Procesos: Supervisar y guiar la ejecución del proceso de licitación o transacción, asegurando la calidad y precisión de los informes y documentos necesarios. Validar la documentación y análisis técnico relacionado con los proyectos industriales sostenibles.
Estructura Contractual: Definir y aprobar la estructura contractual más adecuada para cada proyecto, garantizando su correcta preparación y negociación. Asegurar el cumplimiento de las normativas y estándares internacionales en todos los contratos y acuerdos.
Elaboración técnica: Junto con la Dirección Técnica, elaborar la operación y el mantenimiento de proyectos concesionarios.
Elaboración financiera: Junto con el equipo financiero, evaluar la viabilidad y alternativas de las ofertas de las diferentes licitaciones.
Requisitos:
Ingeniería Industrial con Máster
Experiencia en el área de concesiones de Líneas de Transmisión de alta tensión.
Identificación y captación de oportunidades dentro del mercado concesionario internacional en el área de Líneas de transmisión, imprescindible experiencia en este tipo de proyectos en el LATAM y Norte América.
Conocimientos en la parte financiera de proyectos concesionarios, evaluación de ofertas y proyectos de líneas de transmisión.
Al menos 10 años de experiencia en proyectos de líneas de transmisión de al menos 100 km y subestaciones.
Nivel de inglés alto.
Disponibilidad para viajar.
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