Gerente de Desarrollo de Negocio – Proyectos Industriales SosteniblesSomos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 60.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. Descripción del puesto ACCIONA en su negocio de Concesiones precisa incorporar en su equipo de Desarrollo de Negocio una persona para liderar a los Bid Managers en las licitaciones nacionales e internacionales, vinculados al sector de las infraestructuras industriales, bajo regímenes público-privados (PPP).
Coordinate, programme and implement the projects he/she leads within his/her functional area, based on the standards and procedures set forth, with the aim of developing suitable solutions, in line with the specific cases and needs of each situation/internal customer. They are responsible for identifying internal and external strategic problems that could affect the organisation's growth and profitability. The duties include: identifying growth opportunities, innovation of the business model, and promoting cross-cutting initiatives between business units; tracking of medium-term/long-term market trends, gathering of data on the competition for contributing to strategic discussions of commercial planning; identifying and developing models for optimal income (revenue management), distribution channels, prices and strategies for new product development; identifying and negotiating strategic partnerships including financial agreements, exchange of customers and intellectual property rights; prioritising and tracking investments through new initiatives for product development, and all of this must be supported by a comprehensive analysis of the information in order to be able to make the best possible decisions.
Requisitos del candidato Misión: Liderar al equipo de Bid Managers encargados de las ofertas de proyectos industriales sostenibles (como líneas de transmisión de alta tensión y proyectos de waste to energy, entre otros). Asegurar la correcta ejecución de los procesos de licitación de infraestructuras bajo el esquema de Concesión/PPP (greenfield) y de los procesos de adquisición de concesiones (brownfield) con un alcance geográfico global.
Funciones: Supervisión y Estrategia: Definir y supervisar la estrategia global de licitaciones; asegurar la cohesión y eficiencia de los procesos de licitación, proporcionando dirección y soporte a los bid managers.Relaciones y Negociaciones: Establecer y mantener relaciones estratégicas con potenciales socios y stakeholders clave. Supervisar y participar en las negociaciones de los Memorandums Of Understanding (MOUs) y otros acuerdos cruciales.Coordinación de Equipos: Coordinar y supervisar los equipos de oferta internos y externos desde una perspectiva holística que incluya aspectos financieros, legales y técnicos. Asegurar una comunicación eficaz y una colaboración interdisciplinaria dentro del equipo y con otros departamentos.Gestión de Riesgos: Identificar, evaluar y mitigar riesgos contractuales y operacionales dentro de los documentos de licitación y durante el proceso de oferta.Ejecución de Procesos: Supervisar y guiar la ejecución del proceso de licitación o transacción, asegurando la calidad y precisión de los informes y documentos necesarios. Validar la documentación y análisis técnico relacionado con los proyectos industriales sostenibles.Estructura Contractual: Definir y aprobar la estructura contractual más adecuada para cada proyecto, garantizando su correcta preparación y negociación. Asegurar el cumplimiento de las normativas y estándares internacionales en todos los contratos y acuerdos.Elaboración técnica: Junto con la Dirección Técnica, elaborar la operación y el mantenimiento de proyectos concesionarios.Elaboración financiera: Junto con el equipo financiero, evaluar la viabilidad y alternativas de las ofertas de las diferentes licitaciones.Requisitos: Ingeniería Industrial con MásterExperiencia en el área de concesiones de Líneas de Transmisión de alta tensión.Identificación y captación de oportunidades dentro del mercado concesionario internacional en el área de Líneas de transmisión, imprescindible experiencia en este tipo de proyectos en el LATAM y Norte América.Conocimientos en la parte financiera de proyectos concesionarios, evaluación de ofertas y proyectos de líneas de transmisión.Al menos 10 años de experiencia en proyectos de líneas de transmisión de al menos 100 km y subestaciones.Nivel de inglés alto.Disponibilidad para viajar.Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 y 2024, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.
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