Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 60.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.
ACCIONA en su negocio de Concesiones precisa incorporar en su equipo de Desarrollo de Negocio una persona para liderar a los Bid Managers en las licitaciones nacionales e internacionales, vinculados al sector de las infraestructuras industriales, bajo regímenes público-privados (PPP).
Descripción del puesto Coordinar, programar e implementar los proyectos que lidera dentro de su área funcional, basándose en los estándares y procedimientos establecidos, con el objetivo de desarrollar soluciones adecuadas, en línea con los casos y necesidades específicas de cada situación/cliente interno. Es responsable de identificar problemas estratégicos internos y externos que podrían afectar el crecimiento y la rentabilidad de la organización. Las funciones incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio y promover iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias de mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos sobre la competencia para contribuir a discusiones estratégicas de planificación comercial; identificación y desarrollo de modelos para ingresos óptimos (gestión de ingresos), canales de distribución, precios y estrategias para el desarrollo de nuevos productos; identificación y negociación de asociaciones estratégicas, incluidos acuerdos financieros, intercambio de clientes y derechos de propiedad intelectual; priorización y seguimiento de inversiones a través de nuevas iniciativas para el desarrollo de productos, todo ello respaldado por un análisis integral de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.
Requisitos del candidato Misión: Liderar al equipo de Bid Managers encargados de las ofertas de proyectos industriales sostenibles (como líneas de transmisión de alta tensión y proyectos de waste to energy, entre otros). Asegurar la correcta ejecución de los procesos de licitación de infraestructuras bajo el esquema de Concesión/PPP (greenfield) y de los procesos de adquisición de concesiones (brownfield) con un alcance geográfico global.
Funciones: Supervisión y Estrategia: Definir y supervisar la estrategia global de licitaciones; asegurar la cohesión y eficiencia de los procesos de licitación, proporcionando dirección y soporte a los bid managers. Relaciones y Negociaciones: Establecer y mantener relaciones estratégicas con potenciales socios y stakeholders clave. Supervisar y participar en las negociaciones de los Memorandums Of Understanding (MOUs) y otros acuerdos cruciales. Coordinación de Equipos: Coordinar y supervisar los equipos de oferta internos y externos desde una perspectiva holística que incluya aspectos financieros, legales y técnicos. Asegurar una comunicación eficaz y una colaboración interdisciplinaria dentro del equipo y con otros departamentos. Gestión de Riesgos: Identificar, evaluar y mitigar riesgos contractuales y operacionales dentro de los documentos de licitación y durante el proceso de oferta. Ejecución de Procesos: Supervisar y guiar la ejecución del proceso de licitación o transacción, asegurando la calidad y precisión de los informes y documentos necesarios. Validar la documentación y análisis técnico relacionado con los proyectos industriales sostenibles. Estructura Contractual: Definir y aprobar la estructura contractual más adecuada para cada proyecto, garantizando su correcta preparación y negociación. Asegurar el cumplimiento de las normativas y estándares internacionales en todos los contratos y acuerdos. Elaboración técnica: Junto con la Dirección Técnica, elaborar la operación y el mantenimiento de proyectos concesionarios. Elaboración financiera: Junto con el equipo financiero, evaluar la viabilidad y alternativas de las ofertas de las diferentes licitaciones. Requisitos: Ingeniería Industrial con Máster. Experiencia en el área de concesiones de Líneas de Transmisión de alta tensión. Identificación y captación de oportunidades dentro del mercado concesionario internacional en el área de Líneas de transmisión, imprescindible experiencia en este tipo de proyectos en el LATAM y Norte América. Conocimientos en la parte financiera de proyectos concesionarios, evaluación de ofertas y proyectos de líneas de transmisión. Al menos 10 años de experiencia en proyectos de líneas de transmisión de al menos 100 km y subestaciones. Nivel de inglés alto. Disponibilidad para viajar. Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 y 2024, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.
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