Salario: 30.000 € - 42.000 €
Tipo de contrato: A convenir
Jornada: Jornada Completa
Idiomas: Inglés
Experiência: 4 años de experiência
Beneficios laborales: Porcentaje sobre objetivos, Vehículo / kilometraje
Es responsable del desarrollo y rentabilidad de las actividades de venta en el territorio asignado. Coordina, dirige y guía a un grupo de inspectores de ventas y postventa, vendedores, agentes y distribuidores, de acuerdo con la estrategia definida y de acuerdo con la visión, misión y valores de la empresa y del grupo. Establece planes y estrategias para ampliar la base de clientes en el área de mercado y contribuye a la ampliación de ventas a clientes, así como el desarrollo y capacitación de los diversos agentes.
Principales Responsabilidades:
Desarrollar un plan de negocios y una estrategia de ventas y postventa para el mercado con el fin de alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad del mercado asignado.
Es responsable de la gestión de la red de Agentes y Distribuidores.
Es responsable de la eficiencia de la red de distribución y prepara un plan de acción para que la red lleve a cabo un trabajo eficaz de prospección y obtención de nuevos clientes.
Desencadena acciones para penetrar en nuevas áreas de mercado.
Ayuda en el desarrollo e implementación de planes de marketing.
Lleva a cabo sistemáticamente reuniones individuales con clientes, agentes y distribuidores para fortalecer la comunicación, comprender las necesidades de capacitación y soporte, y mejorar el rendimiento de las ventas.
Proporciona, de acuerdo con los plazos estipulados, información a la Alta Dirección de la empresa, sobre objetivos alcanzados, informes de ventas y potenciales, ganancias y pérdidas, nivel de rentabilidad de clientes y de eficiencia de agentes y distribuidores, competencia y productos competidores.
Mantiene registros confiables de precios, ventas, actividades de prospección y potencial comercial, por cliente, agente y distribuidor.
Prepara y dirige la preparación de las licitaciones y las respuestas a las licitaciones, así como asiste a los representantes externos en acciones similares.
Controla los gastos y costos para que estén contenidos dentro de los límites presupuestados.
Acepta todas las políticas, procedimientos y códigos de ética empresarial de la empresa y del grupo y garantiza su comunicación y aceptación por parte de sus equipos.
Recluta, prueba y emplea miembros para su equipo.
Realiza la correcta separación de residuos.
Responsabilidades adicionales:
Garantiza que todos los agentes y distribuidores cumplan y, preferiblemente, superen todos los objetivos estándar para los indicadores de:
Número de contactos de prospección;
Número de reuniones de negocios y entrevistas;
Número de presentaciones de productos;
Número de propuestas presentadas;
Número de operaciones cerradas;
Valor de las ventas realizadas.
Es un ejemplo para los demás, en las áreas de carácter, motivación, compromiso, habilidades organizativas y de ventas y hábitos de trabajo.
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