.Gerente Comercial de Cuentas EstratégicasUbicación: Tres Cantos, MadridTipo de tiempo: Tiempo completoPublicado el: 8 días atrásID de requisición: VAC18600Job Description:Únete a Nuestro Propósito - Alimentar el FuturoNutreco es miembro de la familia SHV, y estamos comprometidos con 'Alimentar el Futuro' a través de prácticas sostenibles e innovadoras. Nutreco tiene dos líneas de negocio: Skretting es un proveedor líder mundial de soluciones innovadoras de alimentación acuícola, que revoluciona la acuicultura para un futuro sostenible. Trouw Nutrition se especializa en nutrición animal y está comprometida con el avance de la salud y la productividad del ganado a través de soluciones vanguardistas.Buscamos un/a Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas que sea responsable de liderar a un equipo de Key Account Executives (KAE) y otros departamentos funcionales (comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.), con el objetivo de desarrollar la Propuesta de Valor Nutreco Iberia, para establecer una estrategia de crecimiento a largo plazo con nuestros Clientes Estratégicos en España y Portugal.Así mismo, el/la Gerente se encargará de construir alianzas a largo plazo, planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado, y negociar acuerdos comerciales para garantizar el éxito mutuo y la rentabilidad.Responsabilidades:Liderar y gestionar el equipo de KAE y equipos multidisciplinarios.Desarrollar un profundo conocimiento del cliente y sus objetivos de negocio a largo plazo, con el fin de ejecutar una estrategia de captación y crecimiento con las cuentas estratégicas.Establecer y desarrollar planes de acción y objetivos estratégicos de largo plazo, atendiendo a los objetivos de negocio del cliente.Negociar acuerdos comerciales, identificar y solventar las áreas de oportunidad y negocio del cliente.Identificar y liderar proyectos de co-creación y partnership con las cuentas estratégicas.Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.Cualificaciones:Experiencia de al menos 7 años en puestos de trabajo similares.Experiencia de al menos 3 años liderando equipos directos e indirectos.Experiencia con desarrollo y gestión de P&L.Fuerte experiencia con el desarrollo, gestión y seguimiento de estrategias y planes de negocios comerciales.Experiencia en "change management" es altamente deseable.Alta capacidad de organización y habilidades comunicativas.Experiencia trabajando con sistemas CRM.Disponibilidad para viajar.Español e Inglés fluido (B2).Beneficios globales:Un puesto a tiempo completo en un entorno internacional y dinámico.Paquete retributivo competitivo, seguro médico privado y 26 días de vacaciones.Oportunidades de crecimiento profesional dentro de Nutreco y del grupo SHV en general