Desde la división de Sales & Marketing en Robert Walters estamos buscando un Sr Key Account Manager para importante empresa internacional de alimentación y bebidas.Empresa internacional cuya actividad está enfocada en los procesos de producción, distribución y venta de alimentos y bebidas. Están presentes en 4 continentes y más de 100 países.Buscan incorporar al equipo un Sr KAM / Gerente Comercial de Canal Moderno con reporte directo al Director Comercial de EURASIA. Tu objetivo será desarrollar, preparar y ejecutar planes de negocio y estrategias comerciales para el desarrollo de las ventas del portafolio de productos de la empresa, en el segmento de clientes de CANAL MODERNO, para impulsar el crecimiento de ventas, expandir la presencia en los puntos de venta y fortalecer la posición de la marca en el mercado global. Además, esta posición deberá ejecutar estrategias y definir el plan de acción del Segmento de Clientes bajo su responsabilidad, que mejoren la rentabilidad de los clientes y de la empresa, y la posición competitiva del portafolio.¿Cómo conseguirás tu propósito?Desarrollando el Plan Operacional de Ventas del segmento de clientes asignados, del Presupuesto de Ventas y los gastos de P&P, estableciendo los objetivos de participación de mercado, distribución numérica de las categorías del portafolio, etc.Estableciendo y ejecutando los planes que alcancen el objetivo del volumen de los clientes de canal moderno, garantizando el liderazgo de las categorías en el punto de venta.Definiendo y proponiendo actividades específicas en el punto de venta acorde a la estrategia definida en el Plan Operacional.Liderando la negociación con los clientes de canal moderno, responsable de las plantillas comerciales acordadas y propuesta de presupuesto de actividades promocionales.Liderando la definición de portafolio del segmento de clientes bajo su responsabilidad.Identificando los potenciales clientes, así como logrando nuevos acuerdos comerciales.RequisitosFormación universitaria y/o máster.Al menos 5 años de experiencia con grandes superficies en puestos de igual responsabilidad en el área comercial de empresas de gran consumo en sector alimentación y/o bebidas en España.Conocimiento y manejo de EDI, Dynamics, BI, o similar.Disponibilidad de viajar a nivel nacional.Valorable nivel avanzado de inglés.Sobre la posiciónTipo de contrato: FULL_TIMEÁrea: Ventas de ProductosSector: Bienes de consumoTipo de trabajo: HíbridoNivel de experiencia: Manager SeniorReferencia: 2284942/001Fecha de publicación: 9 de octubre de 2024Consultor/a: Ignacio CuadradoÚnete a nuestro equipo emprendedor, dinámico e internacional, donde podrás aprender y desarrollarte de manera constante junto a compañeros que te impulsarán a ser tu mejor versión.
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