.Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos para una Consultora de Negocio, un Gerente Comercial para una de sus prácticas.
Reportará a uno de los socios y su misión será desarrollar comercialmente la práctica de Consultoría de Negocio en Iberia en los sectores asignados.Sus funciones serán las siguientes:Adaptar la estrategia comercial de la firma a las particularidades de los sectores; productos y servicios demandados en ellos.Convertirse en un Líder de influencia técnico en cuanto a materia de negocio y ventas en los sectores bajo su responsabilidad.Participar en la definición de la estrategia comercial de la práctica de Consultoría de Negocio en los sectores a su cargo junto con los Gerentes de cada sector.Proponer nuevos sectores a abordar.Desarrollo de nuevo negocio en clientes aún no existentes o en clientes ya existentes que compran otros servicios de la compañía.Identificar nuevas oportunidades de negocio.Gestionar y desarrollar los principales clientes de cada sector y zonas de actuación.Prospectar en base a las necesidades de sus sectores en materia de consultoría de negocio, nuevos productos o servicios para estudiar internamente su viabilidad.Generar Cross Selling con otras unidades de negocio de la firma.Estar atento a las nuevas tendencias del mercado y de los sectores bajo su responsabilidad con el fin de incrementar tanto las oportunidades como las fortalezas comerciales de la compañía.Elaborar y hacer seguimiento de los presupuestos anuales de ventas junto a los Gerentes por sectores.Establecer los criterios y medidas correctoras en caso de desviación y proponer la dotación de recursos que faciliten el cumplimiento de los objetivos establecidos.Realización de todas las fases del proceso de venta, incluidas las propuestas de la solución al cliente.Gestión de una venta desde un punto de vista consultivo y de percepción de mayor valor añadido que la competencia.Establecer una relación de colaboración en cuanto a su práctica con los Directores de otros países, gerentes del negocio en Iberia y la Dirección General.Generar conversación y soluciones de negocio de valor con interlocutores tales como: directores comerciales, Responsables de Trade MKT, Directores de Canales, Directores de MKT, responsables de Sales Excellence, Sales Transformation o Sales Performance dentro de las compañías de sectores bajo su responsabilidad.Requisitos:Experiencia en un puesto gerencial (técnico o comercial) en una consultora de negocio comercial, o bien procedencia de una empresa final en un puesto de Dirección Comercial, Responsable de Trade Marketing, Director de Canal, Sales Excellence o similar.Fuerte conocimiento técnico y de negocio para poder desarrollar soluciones de valor en el área comercial.
Por ejemplo: desarrollo de organizaciones eficientes a nivel comercial, auditorías de fuerzas comerciales, etc.Experiencia previa comercial o bien habilidades comerciales