MISIÓN La misión del Gerente de Bancaseguros en Santalucía es liderar y gestionar el equipo encargado de la adquisición y desarrollo de acuerdos comerciales con terceros de bancaseguros y acuerdos explotados a través de plataformas telefónicas, tanto en el ámbito de seguros generales de SL como Negocio Vida (ahorro/pensiones/rentas). El objetivo principal es impulsar el crecimiento del canal al establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas así como la rentabilidad de los mismos. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO Definición: Recoge las principales responsabilidades del puesto de trabajo en términos de resultados parciales más significativos que debe aportar de forma permanente a la Organización. Reporte a Dirección de Alianzas Interacción con niveles directivos de los acuerdos. Control y seguimiento de la producción en bancaseguros, negocio vida y acuerdos de venta telefónica. Identificar y prospectar acuerdos clave en el mercado objetivo de la distribución de seguros Generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales. Identificar nuevas oportunidades en los acuerdos actuales. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales. Diseñar estrategias comerciales para la adquisición y retención de grandes cuentas. Coordinar y supervisar las actividades del equipo, tanto en la prospección como en la gestión de acuerdos. Análisis de situación y áreas de mejora Diseño de planes de acción e implementación en áreas comerciales. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos Participar en la elaboración de presupuestos, campañas y planes de ventas Conocimiento alto de la organización interna y de los procesos de negocio Seguimiento de los presupuestos de la gerencia (BAU, PES100+, Comisiones, Marketing y Bolsa de Descuentos) Seguimiento de resultados de campañas comerciales de los acuerdos bajo su responsabilidad (a clientes y a red comercial) Participación y conocimientos de la puesta en marcha de proyectos y evolutivos EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES REQUERIDAS Experiencia deseada: Fundamental experiencia contrastada (+5 años) en sector asegurador en posiciones comerciales, idealmente en funciones similares Experiencia en la gestión de ventas, desarrollo de cuentas clave y equipos comerciales a cargo Conocimiento externo del sector asegurador Normas y regulaciones de la industria aseguradora Buen networking en l sector asegurador Conocimientos Requeridos: Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Análisis de datos Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio. Habilidades: Persona especializada en el sector asegurador, capaz de implantar directrices y planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo. Trabajo en equipo. Organización y planificación. Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas. Seguimientos de KPI's de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas Gestión de equipos Liderazgo por influencia, sobre todo en redes externas Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza Capacidad para trabajar de manera estratégica y tomar decisiones basadas en análisis Pensamiento analítico y crítico para la toma de decisiones Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos En Seguros Santalucia, S.A. trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con el compromiso del ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas. Provincia: Madrid Empresa: SANTALUCIA SEGUROS Fecha: 11 sept. 2024
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