.Job DescriptionVous souhaitez développer votre carrière dans le domaine du développement commercial numérique ?Si vous êtes passionné par la vente, les produits numériques, extraverti et prêt à retrousser vos manches et à faire avancer les choses dans un environnement rapide et en constante évolution, nous avons peut-être le poste idéal pour vous !Avec plus de 4 700 employés répartis sur 10 sites (certifiés Great Place to Work, AENOR et Top Employer), nous recherchons un groupe de professionnels hautement qualifiés.Objectif du poste : Vous serez le premier point de contact pour des centaines d'entreprises, les engageant de manière proactive pour susciter l'enthousiasme tout en identifiant et en qualifiant leurs besoins commerciaux afin de proposer des solutions adéquates et de les envoyer sur le chemin de la vente le plus approprié.Vous travaillerez en fonction d'objectifs individuels, mais ferez également partie d'une équipe de vente plus importante dont l'objectif est d'accroître notre base de clients dans la région EMEA. Vous travaillerez dans un environnement téléphonique, où vous interagirez avec les clients principalement par le biais d'appels sortants.Responsabilités Atteindre le quota SQO (Sales Qualified Opportunity) trimestriel, et atteindre un niveau d'activité cible quotidien et hebdomadaire.Gérer un portefeuille de comptes assignés afin d'identifier les prospects à fort potentiel.Informer les clients sur ce que nous avons à offrir.Effectuer quotidiennement des appels téléphoniques et des courriels sortants (souvent à froid), contacter les décideurs de niveau C, établir rapidement des rapports et évaluer les besoins.Comprendre les points sensibles des prospects, recueillir les exigences techniques, mettre en corrélation les besoins de l'entreprise avec les solutions de cloud computing disponibles (vente de solutions) et créer de la valeur pour les prochaines étapes du processus de vente.Mettre à jour et maintenir les données des prospects et des clients dans Salesforce.Com (base de données CRM). Gérer les pistes, les contacts, les comptes, les opportunités et les activités dans Salesforce.Com.Atteindre les objectifs de l'équipe et les objectifs individuels pour les indicateurs de performance clés tels que la productivité, les taux de conversion, les opportunités et le pipeline.Documenter soigneusement les notes des clients et les détails des transactions au cours de l'interaction avec le client (à l'aide de Salesforce.Com) afin de s'assurer que toutes les parties prenantes disposent à tout moment d'informations claires sur l'état actuel et passé de l'interaction avec le client.Exigences Français, niveau langue maternelle (C2) + niveau d'anglais avancé.Attention : Vous devez disposer de la documentation légale préalable à la candidature (passeport européen ou VISA de travail pour le pays concerné)