JOB FUNCTION: Encargado de dirigir al equipo para la zona geográfica asignada con el fin de garantizar que se cumplen todos los requisitos de su función.
ACCOUNTABILITIES:
Desarrollar y proporcionar un plan de negocio regional para la marca para fomentar el acceso local, aumentar las ventas y los beneficios y lograr una mayor cuota de mercado conforme a la marca y a los objetivos organizacionales.Lograr los objetivos y metas empresariales mediante una dirección eficaz del equipo de delegados de ventas, garantizando una visión, dirección y objetivos claros para el equipo.Gestionar todos los recursos de manera eficaz (incl. personal, presupuesto de VA, programas de marketing) para obtener el máximo rendimiento de la inversión en la región.Organizar un equipo de alto rendimiento con éxito mediante la contratación de personal de gran calidad, asegurando disponer del mejor talento, estableciendo planes de desarrollo, identificando las necesidades de formación y ofreciendo una retroalimentación y coaching de manera continua.Motivar e inspirar al equipo de ventas para cumplir los objetivos de ventas y de crecimiento. Demostrar importantes habilidades de liderazgo.Dirigir la red de ventas y definir sus objetivos y responsabilidades; establecer evaluaciones métricas y metas específicas y comunicarlas activamente al equipo.Proporcionar orientación y coaching en el desarrollo de una gestión territorial sólida.Evaluar y mejorar el rendimiento individual mediante una formación en ventas, mejoría de las habilidades de ventas, coaching habitual en dicho campo y retroalimentación continua.Mejorar la eficacia de la red de ventas con el análisis de los datos de desempeño en ventas, identificando oportunidades de crecimiento, barreras, cambios de tendencia, áreas de mejoría y ejecutando planes de implementación superiores.Establecer relaciones sólidas con los profesionales sanitarios y partes interesadas externas para reforzar la imagen de Takeda, su posición competitiva y su rentabilidad.Garantizar que las opiniones de los profesionales sanitarios se canalizan, de manera habitual, al equipo de la marca para disponer de materiales apropiados, novedosos y oportunos que respalden las necesidades del cliente y la red de ventas.Identificar oportunidades comerciales para la BU mediante una planificación eficaz y desarrollo de propuestas de negocio sólidas desde el punto de vista financiero.Coordinar y alinear los miembros multifuncionales del equipo (p. ej. Marketing, Médico, Acceso al mercado, Excelencia comercial, Formación) para garantizar una planificación e implementación eficaces de manera que los planes cumplan las expectativas, de acuerdo al modelo Go To Market de Takeda.Participar activamente en el Equipo de la marca local, Planificación de la marca y proyectos nacionales adecuados, contribuyendo en los debates estratégicos para fomentar el futuro éxito de la marca.Realizar un seguimiento del cumplimiento con las políticas y procedimientos externos e internos.Promociona, fomenta y demuestra compromiso con la filosofía del Takeda-ísmo y los valores de la Compañía.Comunica al departamento de farmacovigilancia cualquier reacción adversa de la que tenga conocimiento, en el momento en que tenga conocimiento de la misma, siguiendo el procedimiento interno de la compañía.Asegura el desarrollo e implantación del plan anual de calidad dentro de su ámbito de responsabilidad.Actúa de acuerdo a las indicaciones de Corporate, Compliance, Código Ético y estándares legales.EDUCATION, EXPERIENCE, SKILLS, KNOWLEDGE Education:
Titulación Universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud.Experience:
Mínimo de 5 años de experiencia en funciones comerciales/acceso en la asistencia especializada; experiencia como manager de equipos es un plus.Conocimiento del mercado español en lo que respecta a la economía de la salud y entorno farmacéutico. Conocimiento de las políticas nacionales y la manera en la que afectan a la prestación de los servicios a nivel regional y local.Demostradas habilidades de liderazgo para dirigir y motivar a un equipo de alto rendimiento sobre el terreno con el fin de lograr una rentabilidad del acceso/ventas importante y demostrada.Experiencia demostrada en establecer relaciones con profesionales sanitarios estratégicos para añadir valor a la empresa.Experiencia demostrada en ejercer de líder en un equipo matriz que trabaja con subordinados, compañeros y superiores.Experiencia demostrada de implementación satisfactoria de planes tácticos y logro de objetivos retadores a través de una adecuada asignación y distribución de los recursos incluyendo personal, actividades, proyectos e inversiones.Skills:
Perfil de Competencias definido para FLM en el Modelo de Competencias de Takeda.Habilidades de liderazgo demostrado en dirigir y motivar a un equipo.
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