.Job DescriptionHaemme nyt Senior Account Manageria Suomen markkinoille osallistumaan asiakkaamme kiinnostaviin projekteihin, joiden parissa toimivat johtavat teknologia-, rahoitus-, matkailu-, muoti-, terveydenhuolto- ja monilla muilla aloilla toimivat brändit.Mitä tarjoamme sinulle : Saat kattavan koulutuksen ja jatkuvaa ohjausta esimiehiltäsi ja tiimiltäsi. Opit uusia prosesseja, kehität kielitaitoasi ja vuorovaikutustaitojasi sekä työskentelet digitaalisessa ympäristössä, hyödyntäen markkinoiden innovatiivisimpia teknologioita.Työskentelyn kautta opit uusia taitoja, jotka tekevät sinusta arvokkaan tiimin jäsenen niin meidän kuin muidenkin tiimien parissa.Tarjoamamme edut : Kokoaikainen työsuhde, 39 tuntia viikossa : maanantaista perjantaihin klo 09.00 18.00.Kilpailukykyinen palkka ja suoritusperusteinen bonusLoistava toimistosijainti MálagassaUrakehitysohjelma ja sisäiset koulutusmahdollisuudetMahdollisuudet uraan ulkomaillaTyötehtäväsi : Työskentelet Senior Account Managerina tiimissämme ja vastaat seuraavista tehtävistä :Hankit uusia asiakkaita pilvipalveluiden parissaHyödynnät myynti- ja yhteistyömahdollisuuksia yhteistyössä myyntiagenttien, ratkaisuasiantuntijoiden, asiakkaan myyntitiimien ja kumppaneiden kanssaTuet tiimin yhteistyötä ja yhtenäisyyttä tiimin sisällä, osastojen välillä tai organisaation rajojen yliOsallistut kumppaneiden kanssa yhteistyöhön mahdollisuuksissa ja edistät oikeiden ratkaisujen suosittelemista ja kauppojen toteuttamista.Seuraat aktiivisesti myyntiputkea, keräät palautetta ja päivität osapuolia sulkeutumisesta, tuet sulkeutumissuunnitelman toteutustaTeet yhteistyötä paikallisen TCM:N (Territory Channel Manager) kanssa myyntiputken ja kumppaniesittelyjen osaltaMissä TCM ei ole käytössä, keräät ja yhdistät asiakkaille parhaita saatavilla olevia ratkaisuja alueella edistäen kasvua asiakkaiden hankinnassa, käytössä ja käytössä olevissa ratkaisuissaTuot kumppanille myyntiä vahvistavaa näyttöä voitoista; tuot esille kumppanin kapasiteetti- ja osaamistarpeet sekä tärkeät mahdollisuudet kumppaninhallintatiimille uusien kumppanien kehittämiseksi ja rekrytoimiseksiHallinnoit pääsuorituskyvyn mittareita ja suoritusnopeutta myyntiputkessa : käsittelynopeus, sulkeutumisnopeus, nopeus, asiakkaan ja sopimuksen säilyttäminen, liikevaihdon palauttaminen, käyttö jne.Luot perustan sille, miten teknologia ja palvelut voivat vastata asiakkaiden / kumppanien tarpeisiin.Käytät syvällistä ymmärrystä asiakkaasta / kumppanista tehokkaasti sovittaaksesi tuotteiden, teknologian ja palveluiden arvon asiakkaan / kumppanin strategioihin ja tarpeisiin.Luot arvoa myyntisyklissä