UBICACION Madrid y Barcelona
ACERCA DE ZENOBE Nuestro objetivo es hacer accesible la energía limpia para acelerar el cambio a la energía y el transporte sin emisiones de carbono. Estamos construyendo y operando los sistemas de baterías más sofisticados del mundo para permitir la adopción de más energía renovable y acelerar la electrificación de la flota, reduciendo el riesgo de la transición al transporte de cero emisiones a escala. Hemos sido constantemente innovadores desde nuestra fundación en 2017, logrando importantes primicias en la industria y utilizando software propietario y análisis de datos para optimizar el rendimiento operativo para nuestros clientes. Al final de su vida útil, reutilizamos las baterías de los vehículos eléctricos para suministrar energía limpia en depósitos, obras y platós de cine. Tenemos 730 MW de capacidad operativa y en construcción de baterías a escala de red y más del 30% de los autobuses eléctricos del Reino Unido, y estamos ampliando nuestras operaciones en Australia, Nueva Zelanda, Estados Unidos y Europa. Somos una empresa en rápido crecimiento que busca personas con talento para unirse a nosotros en España tras la exitosa ejecución de nuestro primer acuerdo llave en mano de VE en Barcelona.
LA OPORTUNIDAD Debido al éxito continuado del equipo de EV Fleet con la expansión internacional apoyada por nuestros principales accionistas KKR y M&G, estamos buscando un Manager - Director de Desarrollo de Negocio comercialmente astuto (dependiendo de la experiencia) para unirse al equipo e impulsar nuevos negocios trabajando de forma transversal con nuestros equipos de Finanzas Corporativas, Ventas Técnicas y Entrega. También orientará y desarrollará a los miembros más jóvenes del equipo. Las relaciones clave con los interesados incluirán clientes dentro de las agencias gubernamentales de transporte y sus asesores, operadores de autobuses, empresas de flotas y fabricantes de eBuses y cargadores. Nuestro producto principal EV es un servicio de electrificación llave en mano que incluye:
Financiación de los vehículos sin batería (leasing operativo/financiero)Financiación de un servicio de gestión de la batería que incluye la sustitución a mitad de vida.Diseño, adquisición, instalación y funcionamiento de la infraestructura de recarga en el depósito.Gestión de la red de recarga y de la flota a través de una plataforma de software específica.Reportarás al actual Director de BD, España, que está basado en Londres y en España varias veces al mes.UNA MUESTRA DEL DÍA A DÍA Desarrollo comercial de las propuestas llave en mano de Zenobe en materia de vehículos eléctricos, baterías y recarga. Esto incluye la gestión de las relaciones con los clientes existentes y el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes para generar ventas e ingresos por intereses.Contribuir significativamente a los nuevos objetivos de ventas e ingresos que el Equipo de Flota de VE necesita alcanzar.Dirigir el equipo de ventas sobre el terreno en España con responsabilidad principal sobre la cartera de clientes designada.Responsable de línea de los miembros junior del equipo, desarrollando sus habilidades de modelización y financieras y mejorando sus capacidades de presentación.Responsable de la ejecución de contratos de arrendamiento y servicio dentro de las directrices de Zenobe y la normativa local, incluyendo el enlace con los equipos internos de Corporate Finance, Legal y de asesoramiento externo.Preparar presentaciones de clientes, propuestas de transacciones, hojas de términos y documentos del comité de inversión, presentándolos a los clientes y a las partes interesadas internas de alto nivel.Gestionar las negociaciones comerciales con los clientes y ejecutar nuevos contratos/transacciones.Completar el análisis comercial previo a las propuestas de los clientes para garantizar que son comercialmente viables/atractivas para Zenobe.Desarrollar y adaptar las propuestas comerciales y de servicios de Zenobe al mercado español.Implementar procesos de transacción incluyendo mecanismos de control de riesgos.Contribuir a la dirección estratégica del negocio y a las áreas clave de ventas/clientes objetivo.En consulta con el actual Director de BD, desarrollar el negocio y el equipo en España para satisfacer la demanda del mercado.LO QUE BUSCAMOS Somos conscientes de que ciertos grupos de personas tienen menos probabilidades de solicitar un puesto si no cumplen el 100% de los requisitos del puesto. Para ser absolutamente claros: si te gusta el aspecto de este trabajo y crees que podrías hacerlo bien, te animamos a que presentes tu candidatura con un CV que destaque tus habilidades y experiencia transferibles. Por encima de todo, Zenobe busca personas colaboradoras, flexibles y empáticas, interesadas en crear y promover rutas prácticas hacia un mundo con cero emisiones de carbono.
Competentes en la gestión, desarrollo y construcción de relaciones con los clientes.Fuertes habilidades de originación para poder identificar y desarrollar nuevas oportunidades de transacción.Excelentes dotes de presentación.Capacidad para liderar propuestas/pitches de clientes y procesos internos de aprobación de créditos/capital.Gestionar negociaciones legales y comerciales y ser capaz de ejecutar transacciones.Sentirse cómodo en un entorno de trabajo acelerado con múltiples tareas en curso.Sólida formación en finanzas, especialmente en financiación de activos/préstamos garantizados.Excelentes habilidades de riesgo de crédito y comprensión de la contabilidad.Buen conocimiento de los mercados españoles de leasing/financiación y/o transporte.Dominio del inglés y el español (se valorará positivamente el portugués, aunque no es imprescindible).NUESTRO ENFOQUE DE LA DIVERSIDAD Y LA INCLUSIÓN Nuestra gente es nuestro activo más fuerte y el factor determinante de nuestro éxito, y valoramos la diversidad de aptitudes y perspectivas. Como empresa que ofrece igualdad de oportunidades, no discriminamos por ningún atributo protegido. Trabajamos para ofrecer igualdad de oportunidades y un entorno de trabajo inclusivo, en el que todo el mundo reciba un trato justo en el proceso de solicitud y a lo largo de su carrera en Zenobe. Si hay algún ajuste que pueda ayudar a mejorar su experiencia con Zenobe, háganoslo saber cuando presente su candidatura.
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