For almost 10 years, papernest has successfully assisted over 1.5 million users in alleviating one of life's most tedious tasks: contract management. Our innovative solution empowers customers to seamlessly move, manage, and switch their contracts, all within a unified platform, and best of all, for free. Our services are available across France, Spain, and Italy (for the time being!). In an ever-changing world, we take confident steps, guided by the continuous development of our self-sustaining business model. Our success story is woven around an innovative B2B2C model, forged through strategic partnerships with major players in real estate and banking.We are dedicated to fostering an exciting and vibrant work environment because that's what brings out the best in us. We believe that business needs to be disruptive and ambitious in order to thrive. However, we're not limited to just being good at business. We are also committed to our social responsibility as we strive to actively contribute to the community we belong to, minimize our environmental impact, and aim to foster a culture of social engagement and consciousness among our co-workers. At the heart of our philosophy is the commitment to long-term success over short-term convenience. We highly value the contributions of each of our 800+ employees, providing them with ample opportunities for growth and the development of invaluable skills.Responsibilities:Manager une équipe de 20 Inside Sales (profils juniors et seniors): Construire et assurer la cohésion de l'équipe; Recruter activement les futurs éléments en organisant et assurant les entretiens de sélection en collaboration avec le Head of Inside Sales France; Conduite des entretiens semestriels pour chaque membre de l'équipe (évaluation de performance et revue salariale).Gestion et analyse de la performance: Veiller à ce que les objectifs mensuels soient atteints; Analyse des KPI et analyse du pipeline de vente (nombre de demos/formations, d'agences activées et d'agences validées); Suivi quotidien des résultats individuels et collectifs.Utilisation du coaching et du mentorat pour renforcer les compétences des équipes: Mentorat: développement de compétences clés des Insides Sales (recrutement, gestion de projet, coaching); Optimisation de la maîtrise des processus CRM et des phases de vente.Collaboration étroite avec les équipes de Account Management et de Partenariats Stratégiques: Développement de nouveaux partenariats; Test sur de nouvelles verticales; Collaborer et contribuer à l'amélioration continue de notre empreinte dans l'écosystème immobilier.Profile sought:Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente B2B, avec au minimum 2 ans d'expérience en management d'équipe. Tu es un leader inspirant avec un état d'esprit positif. Vision stratégique, capacité à résoudre les problèmes et à améliorer les processus.
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