DesdeMelt Groupestamos en búsqueda de unExport Area Managerpara el mercado LATAM siendo responsable de liderar y desarrollar estrategias efectivas para la expansión y gestión de los países. Este rol implica la coordinación de actividades de ventas, la identificación de oportunidades de crecimiento y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios comerciales en la región. El candidato exitoso deberá demostrar un profundo conocimiento de la venta técnica, comprender las tendencias del mercado latinoamericano y tener habilidades sólidas de gestión y negociación.
Funciones:
Desarrollo de Estrategias de Ventas:Coordinar, planificar y desarrolar la estrategia dirigida a la ampliación de presencia de marca en los paises asignados del mercado LATAM.
Gestión de la cartera de clientes asignados y desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.
Previsión de ventas anuales y elaboración de estrategia para conseguir los objetivos
Preparación de propuestas y negociación de contratos.
Prospección de mercados y visitas comerciales.
Representación de la empresa en ferias internacionales
Análisis de las tendencias y de la competencia
Proporcionar capacitación y orientación al equipo de ventas local.
Colaborar con otros departamentos para asegurar una comunicación efectiva y una integración sin problemas de las estrategias comerciales.
Proporcionar informes regulares sobre el desempeño del mercado y recomendaciones estratégicas.
Requisitos:
Experiencia demostrada en ventas en el mercado LATAM, preferiblemente en el sector de maquinaria industrial.
Disponibilidad total para viajar según las necesidades del negocio.
Conocimiento profundo de los mercados latinoamericanos.
Conocimiento de un proceso de venta técnico.
Nivel de Inglés alto.
Habilidades avanzadas de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
Excelentes habilidades interpersonales y de gestión de relaciones.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en colaboración con equipos interdisciplinarios.
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