Como parte del equipo, la principal responsabilidad será contactar telefónicamente a prospectos que aún no conocen las soluciones o servicios que ofrecemos en representación de nuestros clientes. La misión será generar interés en estos servicios y coordinar reuniones, tanto virtuales como presenciales, que fomenten relaciones comerciales sólidas y duraderas.
La persona seleccionada será responsable de generar leads con capacidad de compra, asegurando que cada lead represente una oportunidad viable y estratégica para el equipo de ventas.
¿Qué buscamos?
Experiencia: al menos 3 años en un rol de prospección o ventas.
Orientación a la prospección: preferencia por el uso del teléfono como herramienta principal para generar oportunidades.
Competencias en videoconferencia: familiaridad con plataformas como Zoom, Google Meet y Microsoft Teams.
Habilidades comunicativas excepcionales: capacidad para conectar de manera genuina, escuchar activamente y transmitir valor con claridad.
Orientación a resultados: motivación para alcanzar y superar objetivos de prospección y generación de leads.
Adaptabilidad y flexibilidad: capacidad para ajustarse rápidamente a nuevos enfoques, productos y métodos de prospección en función del perfil de los prospectos y las necesidades del mercado.
Mentalidad consultiva: habilidad para entender a fondo los problemas y necesidades de los prospectos, y ofrecer soluciones relevantes en lugar de una venta directa.
Gestión eficaz de CRM y datos: competencia en el manejo de herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, con un enfoque organizado en el seguimiento de prospectos y la actualización de información clave.
Resiliencia y manejo de objeciones: tolerancia a la frustración, capacidad de respuesta ante el rechazo y habilidad para manejar objeciones de manera constructiva.
Se valorará positivamente si:
Residencia en la Comunidad Valenciana (no es un requisito excluyente).
Conocimiento de otros idiomas (por ejemplo, inglés, portugués o francés).
¿Cómo será el día a día?
Realizar llamadas telefónicas a prospectos.
Identificar y clasificar prospectos en función de su interés y potencial.
Generar citas y reuniones para el equipo de ventas de nuestros clientes.
Clasificación y calificación de leads: utilizar preguntas estratégicas para evaluar el interés, el presupuesto, la autoridad y el plazo de compra.
Gestión de CRM y registro de interacciones: registrar cada interacción en el CRM, actualizar el estado de los leads y documentar la información clave para facilitar el seguimiento.
Coordinación de reuniones.
Que ofrecemos:
Trabajo 100% remoto: disfruta de la flexibilidad de trabajar desde donde prefieras.
Horario especial en verano (julio y agosto).
Eventos presenciales: participa en actividades de team building y acciones de responsabilidad social corporativa para fortalecer la conexión con el equipo y la comunidad.
Formación continua.
Seguro médico privado: se ofrece un seguro médico para cuidar de la salud y bienestar.
Contrato indefinido, salario acorde al convenio. Disfruta de la estabilidad laboral.
Horarios de trabajo: Lunes a jueves de 08:30 a 17:00 y viernes de 08:30 a 14:00, con la tarde del viernes libre.
¿Cómo será el proceso de selección?
Primera entrevista con Recursos Humanos y Marketing.
Segunda entrevista técnica con nuestr@s Key Account Managers y Dirección.
Oferta e incorporación al equipo: si se superan las etapas anteriores, se recibirá una oferta formal para unirse a la empresa.
Tipo de puesto: Jornada completa
Beneficios:
Seguro médico privado
Horario:
De lunes a viernes
Experiencia:
Ventas B2B: 1 año (Deseable)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
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