Especialista De Producto Terapias Home_Región Sur J664

.Como role formador técnico en el producto, establece relaciones estables y de confianza para la venta en esta división de producto. Es la figura responsable del contacto y la relación con las personas relevantes en hospitales / clínicas de la zona asignada desde un punto de vista asistencial; grupos privados, plataformas públicas de compras regionales y otras cuentas relevantes, tanto si están categorizadas como prioritarias, con el objetivo de mantener relaciones comerciales a largo plazo. Colabora con el equipo comercial en las iniciativas de ventas de FME dentro de las cuentas de la región asignada, marcándose objetivos a corto y largo plazo, asegurando un enfoque orientado a la cuenta y priorizando las soluciones integradas sobre las ventas de un solo producto / servicio, con el fin de conseguir los objetivos comerciales marcados. Canaliza con el equipo comercial las oportunidades comerciales identificadas a través de role de formador experto en productos de diálisis domiciliaria, coordinando acciones y recursos internamente para la preparación de propuestas de interés en las cuentas asignadas. Desarrolla una amplia red de relaciones dentro de las cuentas asignadas, manteniendo actualizada la información relevante a través de informes, reportes de visitas, información de mercado y del entorno. Valora y clasifica a los clientes según las necesidades identificadas, ofreciendo nuevos servicios personalizados, adaptados a sus características y especificidades, actuando como asesor. Transmite internamente información relevante sobre los productos; reacciones no previstaso cualquier incidencia relacionada con los mismos para la gestión correspondiente. Mantiene actualizados sus conocimientos del mercado, productos, terapias y tratamiento de la enfermedad renal para el correcto desempeño de su actividad, participando para ello en la formación que se requiera tanto a nivel científico como para el desarrollo de otras habilidades. Cumple con los objetivos de comercialización establecidos por Dirección en hospitales públicos y privados y realizar demostraciones de producto y asesoramiento técnico. Diseña mediante el análisis de necesidades de cada cliente, una estrategia de servicio orientada tanto al corto como al medio-largo plazo. Reporta continuamente la actividad técnico-comercial realizada con el grupo de Clientes de la zona de influencia. Colabora con el Departamento de Concursos interno, anticipando y asesorando sobre los requisitos técnicos para facilitar la adaptación del producto y servicio de Fresenius Medical Care a las expectativas de nuestro Cliente. Transmite a los profesionales de enfermería internos, al resto del equipo, así como a Clientes, información actualizada sobre el desarrollo de productos y terapias de Fresenius Medical Care. Para ello, impartirá formación, apoyará en la organización de reuniones, congresos y eventos que favorezca la correcta utilización y manipulación en colaboración con Marketing