Sobre el Rol
Como Senior Responsable Comercial, serás el motor detrás del crecimiento comercial en la región de Andalucía. Tu misión será conectar con nuevos restaurantes, negociar acuerdos estratégicos y construir relaciones sólidas con socios clave, impulsando el éxito conjunto con Uber Eats .
Estamos buscando a alguien dinámico, que sepa cómo moverse rápido, alguien que conozca dónde y cuáles son los restaurantes más destacados, que sea apasionado por la comida y que disfrute creando buenas relaciones comerciales.. Si te motiva la idea de crear fuertes vínculos y contribuir al crecimiento de una marca líder en el mercado, esta es tu oportunidad. Serás una figura clave en la expansión de Uber Eats dentro del competitivo mercado español.
Lo Que Harás Comunicarás de manera clara y atractiva los servicios de Uber Eats a los dueños de restaurantes, destacando nuestros valores, productos e iniciativas para que se unan a nosotros. Dirigirás todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial, demostraciones de producto, negociaciones, cierre de acuerdos y acompañarás a los restaurantes en su incorporación para garantizar su éxito en el primer mes en la plataforma de Uber Eats. Cerrarás acuerdos comerciales estratégicos y complejos, asegurando asociaciones con restaurantes de alto potencial, y supervisarás su proceso de integración hasta el primer pedido en la app. Mantendrás registros detallados de tus actividades, interacciones con clientes y avances en los acuerdos en nuestros sistemas CRM. Presentarás informes completos sobre el desempeño en ventas, métricas clave y tendencias del mercado. Te comprometerás a viajar aproximadamente el 50% del tiempo, interactuando directamente con los restaurantes. La oportunidad de formar parte de una de las empresas más innovadoras y dinámicas del sector, con impacto real en el crecimiento de la gastronomía local. Un entorno de trabajo colaborativo, donde podrás mostrar tu iniciativa y capacidad para cerrar acuerdos de alto valor. Un rol con autonomía y responsabilidad, en el que podrás demostrar tus habilidades de negociación y liderazgo comercial. Lo Que Necesitarás Al menos 5 años de experiencia profesional, con 3 años en un rol de ventas o Trade Marketing . Conocimiento de la industria de bienes de consumo de rápida rotación (Fast Moving Consumer Goods) y/o de alimentos y bebidas. La experiencia en el canal On-Trade es un plus. Habilidades de negociación: Eres persuasivo, social y capaz de proponer soluciones completas para diferentes tipos de clientes. Dominio comercial: Capacidad para detectar oportunidades de negocio y convertirlas en resultados tangibles, manteniendo relaciones duraderas con los clientes. Mentalidad analítica: Te manejas cómodamente con números y datos para tomar decisiones fundamentadas. Seniority: Serás autónomo para tomar decisiones comerciales, orientado a resultados, proactivo y con gran motivación para alcanzar tus metas Espíritu de equipo: Disfrutas de trabajar en un entorno ágil, colaborativo y con un gran compañerismo. Eres un compañero que aporta energía positiva y contribuye a una gran cultura. Nivel nativo de español e inglés intermedio. Disposición para viajar por España dos veces al mes. Conocimiento profundo de la plataforma de Uber Eats y un sólido entendimiento del mercado de restaurantes. Habilidades avanzadas de negociación, con capacidad para evaluar el impacto de cada acuerdo, garantizar equidad comercial, y creatividad en el cierre de tratos basados en datos. Excelentes habilidades de comunicación y un alto nivel de compromiso. Automotivación incansable, orientación a resultados y una actitud resolutiva.
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