.Continuar en Meliá es avanzar en un viaje sin fronteras, aprovechando las oportunidades ilimitadas de crecimiento y desarrollo que nuestra familia global te ofrece. Es saber que el mundo es tuyo y que tus oportunidades de trabajar en distintos países están al alcance de tu mano, todo mientras sigues siendo parte de nuestra gran familia.¿Estás listo/a para tomar las riendas de tu carrera profesional y explorar nuevas oportunidades inspiradoras dentro de Meliá?RECUERDA: Antes de presentar tu candidatura, deberás informar de tu interés por participar en el proceso de selección interno a tu responsable directo y/o Director/a de Hotel, y tu responsable de Recursos Humanos.Misión del puesto:Responsable de hacer crecer la base de clientes del segmento corporate Business Travel y un conjunto definido de cuentas para los hoteles de la zona. Atraer, desarrollar y retener cuentas B2B y llevar a cabo las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos en los Business Plan del Melia Castilla.Ayudar al DOS y/o AsDOS en la preparación de presupuestos para el segmento Business Travel en la preparación de los Business Plan.Monitorear e informar el logro de objetivos con las cuentas/áreas/segmentos bajo su responsabilidad directa coordinando el monitoreo de estos últimos con resto del equipo.Implementar las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos para el segmento corporate.Coordinar y asegurar la inclusión del hotel en los planes de acción para el segmento corporate.Preparar los informes requeridos por la DOS y/o AsDOS para el Business Review.Apoyar DOS/AsDOS con proyecciones semanales para cartera de cuentas y segmento corporate.Atraer, desarrollar y administrar cuentas locales/domésticas no asignadas a Account Managers de Oficinas de Ventas.Cerrar acuerdos comerciales con empresas objetivo y negociar con grupos de agencias recién adquiridas.Preparar y completar RFPs de BT y negociar directamente con la cuenta.Lograr Nuevo Objetivo de Negocio basado en segmento/s Producción de cuentas.Punto de contacto para cualquier incidencia con sus cuentas y responsable de su resolución.Reconocer la información completa sobre los canales de producción de GDS para ayudar e informar a nuestros clientes.Conocimiento de la competencia en la zona, sus productos, precios, fortalezas y debilidades.Coordinar con el equipo de Ventas de Grupo del hotel y los equipos de eventos cualquier solicitud de reunión o grupo.Garantizar la visibilidad de campañas específicas con cuentas/segmento corporate y su correcta distribución.Mantener una comunicación constante con las Oficinas de Ventas de MHI y los equipos de Desarrollo de Ventas.Comunicar cualquier acuerdo firmado y coordina con los departamentos involucrados.Promover y desarrollar actividades de venta virtual para que el hotel de la zona llegue a un mayor número de clientes
