(E287) Export Area Manager

Localización: Vallès Oriental
- Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
- Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona).
- Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
- Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
- Identificación y apertura de nuevos mercados y canales de venta.
- Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas.
- Venta híbrida a través del canal de prescripción (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
- Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
- Gestión y desarrollo de proyectos globales.
- Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
- Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados.
- Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
- Asegurar el reporting comercial de la zona.
- Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.

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