VetPlus Area Sales Manager - Madrid Norte, Avila, Valladolid y Salamanca
Resumen del rol :
Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en Madrid Norte, Avila, Valladolid y Salamanca. Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.
Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus. El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.
Principales funciones :
Ventas
Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales
Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa
Aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus
Responsable de la introducción y venta de nuevos productos
Comprometerse a realizar cinco citas por día
Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias
Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes
Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta
Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo
Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento
Planificación
Completar un plan de negocios anual
Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clínica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo
Mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica
Utilizar el calendario de planificación diario
Formación
Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización
Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento
Utilizar soporte técnico en la práctica diaria
Desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'
Informes y administración
Asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente
Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia
Espectáculos y Eventos
Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
Espectáculos específicos en España - Gevo
Cultura de la empresa
Esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos
Trabajo duro y dedicación
Profesionalismo
Flexibilidad
Urgencia
No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad
Atención a los detalles
Compromiso con la sociedad
Esfuerzo
Actividades ocasionales :
La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que:
Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio.
Asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
Llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM.
Cualidades Personales
El titular del puesto tendrá :
Una sólida formación académica
Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente
Una buena comprensión del concepto de venta
Una buena comprensión del mercado veterinario y sus tendencias
#J-18808-Ljbffr