.Área: Comercial y ventas"El mundo es tuyo con Meliá"Continuar en Meliá es avanzar en un viaje sin fronteras, aprovechando las oportunidades ilimitadas de crecimiento y desarrollo que nuestra familia global te ofrece. Es saber que el mundo es tuyo y que tus oportunidades de trabajar en distintos países están al alcance de tu mano, todo mientras sigues siendo parte de nuestra gran familia.¿Estás listo/a para tomar las riendas de tu carrera profesional y explorar nuevas oportunidades inspiradoras dentro de Meliá?RECUERDA: Antes de presentar tu candidatura, deberás informar de tu interés por participar en el proceso de selección interno a tu responsable directo y/o Director/a de Hotel, y tu responsable de Recursos Humanos.Misión del puestoAsegura el cumplimiento de los objetivos de Sales y Marketing del hotel. Es responsable de la administración y desarrollo del equipo comercial de los hoteles Gran Meliá Don Pepe (5*) y Palacio Sancti Petri Gran Meliá (5*).Elaborar la estrategia Comercial para el hotel/es bajo su responsabilidad que cumpla con el Business Plan de cada hotel, así como el presupuesto de ingresos junto al equipo de Revenue Management de la zona y el GM del hotel.Velar por la implantación de la estrategia comercial High End en los hoteles Premium de la Zona Comercial.Participar en la definición de la estrategia Comercial Premium aportando el input del destino.Definir los objetivos comerciales del hotel y realizar la validación con el Director of Sales de la Zona Comercial así como con el Premium Sales Director.Realizar seguimiento de los objetivos de ventas definidos para los hoteles Premium bajo su responsabilidad y coordinar las acciones necesarias para alcanzar los objetivos definidos moviendo las palancas necesarias con el Sales Partner para asegurar la producción en los segmentos High End, Leisure, BT & MICE, E-Commerce y OTA's.Gestionar las Cuentas Locales de lujo.Preparar y ejecutar las visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.Supervisar la gestión de la cotización de Grupos en los hoteles de su responsabilidad.Para los hoteles centralizados en el Cluster de Grupos del Área Comercial: analizar los informes de venta distribuidos por el Cluster con los datos de conversión y emisión para sus hoteles.Asegurar la correcta y completa implantación de FOCUS CRM para la gestión comercial y del negocio grupal en el conjunto de sus equipos (ventas externa y groups cluster) así como la debida implantación de los procesos MICE establecidos por el Segmento.Participar en ferias de High End y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.Formación en turismo, hostería o similar y especialización en Ventas y comercial.Capacidad de tomar decisiones y establecer la estrategia del departamento de ventas de la región donde opera.Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.Gran capacidad de comunicación y negociación
