**Delgado Selección**, empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un **DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN **para el departamento comercial en MADRID.
**Requisitos**:
- Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBA
- Experiência mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet.
- Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet: ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc.
- Nível avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculo
- Amplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector.
- Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado.
**FUNCIONES DEL PUESTO**:
1. Liderazgo estratégico:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento.
- Realizar análisis de métricas y aumento del ROI.
- Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI).
- Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas.
- Definir estrategias y planes de acción.
- Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza.
- Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales.
- Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales.
- Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos.
2. Gestión de equipos:
- Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa.
- Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor.
- Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo.
- Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta.
- Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
3. Desarrollo de negocio y prospección de Clientes:
- Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas.
- Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución.
- Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta.
- Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes.
- Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas.
- Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
- Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
- Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
**OFRECEMOS**:
- Contrato indefinido
- Jornada completa: 9:00 - 19:00, 2h para comer
- Salario negociable en función de conocimientos y experiência (parte fija) + comisiones por objetivos + Pluses
Si eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad!
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Beneficios:
- Cesta de navidad
- Descuento en carburantes
- Pago de kilometraje
- Plus transporte
- Teléfono de empresa
Horario:
- De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias:
- 14 pagas
- Bonus por objetivos
- Plan de comisiones
Preguntas para la solicitud:
- ¿Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)?
Educación:
- Máster (Obligatorio)
Experiência:
- Gestión de equipos: 3 años (Obligatorio)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
