Delgado Selección, empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN para el departamento comercial en MADRID. REQUISITOS: Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBA Experiencia mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet. Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet: ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc. Nivel avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculo Amplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector. Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado. FUNCIONES DEL PUESTO: 1. Liderazgo estratégico: Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento. Realizar análisis de métricas y aumento del ROI. Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI). Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas. Definir estrategias y planes de acción. Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza. Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales. Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales. Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos. 2. Gestión de equipos: Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa. Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor. Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo. Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta. Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos. 3. Desarrollo de negocio y prospección de Clientes: Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas. Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución. Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta. Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes. Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas. Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones. Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores. Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado. OFRECEMOS: Contrato indefinido Jornada completa: 9:00 - 19:00, 2h para comer Salario negociable en función de conocimientos y experiencia (parte fija) + comisiones por objetivos + Pluses Si eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad! Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido Beneficios: Cesta de navidad Descuento en carburantes Pago de kilometraje Plus transporte Teléfono de empresa Horario: De lunes a viernes Tipos de compensaciones complementarias: 14 pagas Bonus por objetivos Plan de comisiones Preguntas para la solicitud: ¿Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)? Educación: Máster (Obligatorio) Experiencia: Gestión de equipos: 3años (Obligatorio) Ubicación del trabajo: Empleo presencial #J-18808-Ljbffr
