Director/a Comercial Internacional (Sector Industria)
El Director/a Comercial de Equipos de Manipulación de Carga y Construcción tiene como objetivo principal liderar y gestionar todas las actividades comerciales relacionadas con la venta de equipos de manipulación de carga y construcción. Este rol es crucial para el desarrollo estratégico y el crecimiento del negocio en el sector industrial y de construcción. La persona que se incorporé debe tener una alta disponibilidad para realizar viajes regulares largos (Caribe).
RESPONSABILIDADES:
Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de mercado.
Gestión de Ventas: Supervisar y dirigir el equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos. Esto incluye la fijación de metas, capacitación del personal, y revisión y análisis de desempeño.
Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado y estudios de competencia para identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
Relaciones con Clientes y Proveedores: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, así como con proveedores y distribuidores estratégicos.
Desarrollo de Productos y Soluciones: Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para adaptar y mejorar la oferta según las necesidades del mercado y los clientes.
Presupuesto y Control de Costos: Elaborar presupuestos de ventas, controlar los costos asociados y optimizar los recursos disponibles para maximizar la rentabilidad.
Reportes y Seguimiento: Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, progreso hacia los objetivos y análisis de resultados para la alta dirección.
Negociación y Cierre de Contratos: Participar activamente en la negociación y cierre de contratos importantes, asegurando términos favorables para la empresa.
REQUISITOS:
Experiencia: Experiencia previa demostrada en roles comerciales y de ventas en el sector de equipos de manipulación de carga y construcción, preferiblemente en posiciones de liderazgo.
Conocimientos Técnicos: Conocimiento profundo de los equipos de manipulación de carga y construcción, así como del mercado industrial y de construcción.
Habilidades de Gestión: Excelentes habilidades de liderazgo, capacidad para motivar y dirigir equipos, así como para trabajar de manera colaborativa con otros departamentos.
Habilidades de Comunicación: Habilidades comunicativas excepcionales tanto escritas como verbales, con capacidad para negociar y establecer relaciones efectivas con clientes y stakeholders.
Educación: Preferiblemente formación universitaria en áreas comerciales, ingeniería, o afines. Un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial será valorado positivamente.
Idiomas: Dominio del Español e inglés. Se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
CONDICIONES:
El puesto de Director/a Comercial Internacional generalmente implica viajes frecuentes, reuniones con clientes y trabajo en oficina. Se requiere disponibilidad para adaptarse a horarios flexibles según las necesidades del negocio.
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