Empresa:Desde Sierra Blanca Estates, promotora líder en el sector residencial de lujo desde hace 36 años, necesita incorporar en su equipo un DIRECTOR COMERCIAL.Puesto:DIRECTOR COMERCIALSe precisa incorporación inmediata de un Director Comercial para liderar la estrategia en nuestro departamento de ventas.
Buscamos un perfil con capacidad de liderazgo de equipos y experiencia en la organización de procesos y metodologías de trabajo.
Perfil muy orientado a resultados y habituado a trabajar por objetivos.
Participará en los proyectos residenciales más importantes a nivel nacional en el mercado de lujo.Requisitos:Experiencia: Director Comercial con experiencia demostrable entre 5 y 10 años en comercialización de proyectos residenciales principalmente de obra nueva, bien desde la Promotora o bien desde empresa de servicios de comercialización externa.Gestión de equipo: Gestión, coordinación y formación de equipo de ventas.Estrategia de ventas: Desarrollo de la estrategia de ventas orientada con los objetivos de venta fijados en los diferentes proyectos.Control de procesos: Establecer herramientas de control y supervisar todo el proceso de venta y post-venta, incluyendo seguimiento y colaboración en las labores de marketing, creación de contenidos publicitarios, relación con clientes y visitas, cierre de ventas, asesoramiento al cliente, servicio de postventa, etc.Reportes: Elaboración de reportes de seguimiento a nivel comercial para Dirección, identificando ritmos de ventas, registros de clientes, clientes potenciales, estrategia individualizada, cierres, etc.Marketing: En colaboración con la dirección de marketing, participará en la definición de las acciones de marketing, publicidad, web, redes sociales, etc.
Proponer las estrategias de venta para cada tipología de activo en los distintos proyectos.Gestión de clientes: Garantizar que todos los clientes se gestionan dentro del plazo estándar de la empresa.Estudios de mercado: Realización de estudios de mercado.Negociación: Experiencia en negociación y gestión de contratos de compraventa y cierre de operaciones.Coordinación: Coordinación de portales inmobiliarios, gestión de leads, agencias, etc.Conocimiento del mercado: Conocimiento del mercado residencial de lujo en Costa del Sol, especialmente Marbella.
Experiencia en gestión de cliente internacional.Puntos de venta: Gestión de puntos de venta.Experiencia valorada: Se valorará experiencia en residencial lujo y experiencia en promotora inmobiliaria.Herramientas informáticas: Nivel alto de herramientas informáticas, se valorará conocimiento de CRM Prinex.Idiomas: Español y nivel alto de inglés escrito y hablado (se valorarán otros idiomas).Formación:Formación Universitaria, así como formación complementaria en Dirección Comercial Marketing.Competencias personales:Residencia en provincia de Málaga (preferiblemente Marbella).Persona honorable, organizada, comprometida, actitud proactiva y resolutiva, capacidad de trabajo en equipo y atención a los detalles.Capacidad de liderar/gestionar equipos de venta para alcanzar objetivos.Capacidad de trabajo y de adaptación al cambio.Compromiso con las necesidades del proyecto responsable y capacidad de trabajo.
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