.Nuestro cliente es una empresa andaluza dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos relacionados con el equipamiento de Hostelería y colectividades.Con el objetivo de reforzar su desarrollo comercial, BETANCOURT está en busca de su Director/a Comercial, con sede en Málaga y reportando directamente a Gerencia.¿Cuál es la misión del puesto?La persona en esta posición diseña, dirige e implementa las estrategias necesarias para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la organización, en constante coordinación y comunicación con otros departamentos de la empresa.¿Cuáles son las principales funciones?Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado, que le permitan asegurar su presencia en el mercado.Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o desarrollo de nuevos productos.Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.Coordinar diversos equipos bajo su cargo en la implementación de las estrategias comerciales, tales como Marketing, Ventas y Servicio al Cliente.Desarrollo e optimización del CRM.Negociar los contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio para ambas partes y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.Desarrollar propuestas innovadoras que respondan a cambios de mercado y entonos comerciales adversos.Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones de ajustes en los planes comerciales adaptados a nuevas realidades.Garantizar en su equipo, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones.Estar atento y al día, sobre la digitalización del área comercial, ajustándose a las nuevas tendencias de marketing digital, e-commerce, trabajo remoto, etc.¿Qué buscamos?El candidato/a idóneo/a es alguien con un sólido bagaje en la dirección y dimensionamiento eficiente del equipo de ventas, así como experiencia demostrable alcanzando los objetivos comerciales.Perfil profesional requerido:Formación preferentemente en el área de Administración de empresas, Finanzas, Administración comercial o similar.Experiencia de al menos 3 años en ventas o área comercial liderando equipos de trabajo.Experiencia en empresas B2B y venta de productos, preferentemente en el canal Horeca.No es imprescindible experiencia en el sector, si bien será valorada.Experiencia en la implementación de estrategias de marketing o en su diseño y ejecución.Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes y métricas financieras)Conocimiento de plataformas tecnológicas relevantes y software del área
