Lugar: Barcelona, España.
Sector: Tecnología, información e internet
Personal a cargo:
- 4 Account Executives
- 1 SDR Leader + 5 SDRs
**Funciones**
- Gestionar el equipo de ventas
- Gestión del Forecast del equipo
- Formación y desarrollo del equipo
- Gestión del pipeline
- Analizar datos para determinar las mejores estrategias de ventas
- Trabajar en planes de cuentas y territorios así como de la cantidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos.
- Gestión de la generación de demanda de todos los integrantes seguimiento, desarrollo y control de oportunidades
- Cierre de las oportunidades con el equipo de Account Executives
- Asistir a eventos y/o ferias especializadas.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de customer success para generar ampliaciones de negocio en clientes existentes
- Gestión y control de la información de ventas
- Ser capaz de generar y explorar nuevos modelos de venta
**Requisitos**
- Conocimiento de la metodología MEDPPICC de ventas o experiência con otra metodología de ventas y capacidad para gestionar el progreso de las oportunidades.
- Experiência previa en el manejo de equipos.
- Conocimientos sólidos en venta de software en SaaS y amplios conocimientos de marketing digital y performance marketing.
- Familiaridad con plataformas como HubSpot o Salesforce.
- Nível muy alto de inglés y dominio de otro idioma (deseable pero no imprescindible).
- Experiência laboral mínima de 3 a 4 años en roles similares.
- Capacidad demostrada de liderazgo y motivación de equipos.
- Actitud positiva, enérgica y organizada, con enfoque en el logro de objetivos.
- Habilidad para ejecutar tareas de manera efectiva.
- Capacidad para desarrollar equipos y fomentar un ambiente de aprendizaje.
- Conocimientos de Excel y habilidades analíticas.
- Excelente habilidad de comunicación.
- Interés y disposición para seguir aprendiendo.
- Habilidades de coaching y mentoring para el desarrollo personal y profesional del equipo.
- Buena gestión del tiempo para optimizar la productividad y cumplir con los plazos establecidos.
**Beneficios**
- Tipo de Jornada: 40h. L-J 9:6-30. Viernes de 9-3
- Híbrido: 2 días remoto max (optativo). Presencial M, X y J
- Contrato indefinido
- Salario: 12 pagas, Retribución Flexible para solicitar:
- Tickets Restaurante,
- Tickets Transporte
- Seguro médico
- Descuento en Gimnasio - Urban Sports
- #LI-TC1_
