Director Comercial Corporativo | [L098]

En Hospes Servicios Centrales buscamos un/a Director/a Comercial Corporativo.
Es un rol estratégico para liderar el crecimiento y expansión de las ventas a nivel global desarrollando las estrategias y tácticas de ventas efectivas.
La posición reportará directamente al CEO de la Cadena realizando las siguientes funciones: Planificación y ejecución de la estrategia comercial corporativa.
Apoyo, formación y seguimiento al equipo comercial.
Distribución del trabajo comercial por áreas de trabajo y por comercial.
Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa identificando oportunidades de negocio en diferentes mercados asignados.
Asistencia a ferias y workshops Internacionales.
Organización de Famtrips y Press trips.
Tener relación directa con las redes de agencias de lujo internacionales de las que somos miembros.
Contratación y seguimiento de los grandes grupos de agencias nacionales e internacionales (TMCs).
Coordinar y contratar cuentas globales a partir de RFPs, contratación de Consortias.
Planificar promociones por canales, dirigidas a TTOO, Agencias de Viajes, Corporativo, DMCs y GDS.
Desarrollar y aplicar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas internacionales.
Garantizar el funcionamiento eficaz del proceso de ventas, incluida la generación, cualificación y cierre de oportunidades.
Supervisar y analizar las tendencias del mercado y los competidores para mantenerse por delante de la competencia.
Coordinar y liderar a los equipos de ventas de los hoteles para desarrollar campañas que apoyen la estrategia de ventas.
Reuniones con los mismos para conseguir impulsar ventas y ayudar a cerrar nuevo negocio.
Proporcionar previsiones e informes de ventas periódicos.
Controlar los resultados mensuales por canal y segmento.
Promover nuevos clientes y fidelizar los existentes.
Organización, supervisión y realización de visitas comerciales.
Seguimiento de la Cartera de clientes del equipo Comercial.
Responsable del presupuesto de ventas de la cadena y de la consecución del mismo por segmentos.
Realización de presupuestos anuales.
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