Tus ObjetivosMISIÓNEste rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1. Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos:· Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.· Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y canales de distribución.· Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente.2. Gestión de Relación con los "Partners":· Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos.· Negociar acuerdos y contratos con socios comerciales.· Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.).3. Evaluación y seguimiento del canal:· Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.· Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.· Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento.· Desarrollar acciones para impulsar las ventas.· Minimizar la rotación de distribuidores.4. Capacitación y Desarrollo:· Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.· Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.¿Qué necesitas?Buscamos a un profesional con una trayectoria de éxito probada en la implementación de canales indirectos y gestión de "partners" en el sector de la energía, que esté capacitado para generar nuevas oportunidades de negocio a través de un profundo conocimiento del mercado, los clientes y la competencia.¿Por qué nosotros?Ofrecemos formar parte de una compañía en crecimiento y sólida financieramente.· Contrato indefinido y jornada laboral a tiempo completo.· Teletrabajo.· Atractivo paquete retributivo en función de valía del candidato, compuesto por retribución fija y parte variable y beneficios sociales.· Oportunidades de desarrollo profesional.· Excelente ambiente de trabajo.Si cumples con los requisitos y estás interesado en unirte a nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!
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