Tus ObjetivosMISIÓN
Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos:
· Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.
· Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y canales de distribución.
· Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente.
2. Gestión de Relación con los "Partners":
· Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos.
· Negociar acuerdos y contratos con socios comerciales.
· Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.).
3. Evaluación y seguimiento del canal:
· Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
· Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.
· Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento.
· Desarrollar acciones para impulsar las ventas.
· Minimizar la rotación de distribuidores.
4. Capacitación y Desarrollo:
· Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.
· Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.
¿Qué necesitas?Buscamos a un profesional con una trayectoria de éxito probada en la implementación de canales indirectos y gestión de "partners" en el sector de la energía, que esté capacitado para generar nuevas oportunidades de negocio a través de un profundo conocimiento del mercado, los clientes y la competencia.
¿Por qué nosotros?Ofrecemos formar parte de una compañía en crecimiento y sólida financieramente.
· Contrato indefinido y jornada laboral a tiempo completo.
· Teletrabajo.
· Atractivo paquete retributivo en función de valía del candidato, compuesto por retribución fija y parte variable y beneficios sociales.
· Oportunidades de desarrollo profesional.
· Excelente ambiente de trabajo.
Si cumples con los requisitos y estás interesado en unirte a nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!
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