Director/a Comercial B2B (Barcelona) :Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión nacional e internacionalSe requiere :Formación : Ingenierías, ADE, Comercio Internacional, Marketing, etc.Idiomas : Inglés (Fluido). Se valorarán muy positivamente otros idiomas (francés, alemán).IT : Office, ERP.Misión : Velar por la venta y distribución de los productos de la empresa, teniendo en cuenta las condiciones del mercado, los precios y las acciones de promoción. Satisfacer las necesidades del cliente.Funciones :Fijar la estrategia comercial-marketing para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa.Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos.Definir la estrategia de distribución y elegir los canales por productos y sectores.Prever y controlar los presupuestos y gastos del departamento.Dirigir, supervisar, formar y motivar la red comercial.Supervisar la contratación de personal.Determinar la política de precios y condiciones de ventas (descuentos).Fijar estrategias básicas: objetivos cuantitativos (cifra de ventas por productos, cuotas de mercado, crecimiento y rentabilidad) y cualitativos (políticas), ventajas competitivas, público objetivo, segmentación y posicionamiento.Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos.Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos.Análisis de mercado y competencia, que permita obtener informaciones actualizadas sobre la penetración de los productos, la competencia, tipología de clientes y actitudes del consumidor.Análisis de nuevas oportunidades de negocio.Optimizar presupuesto asignado.Potenciar el «cross selling» y «up selling» de productos.Definir plan de acción y acciones correctivas.Servicio Post venta.Medir la satisfacción de los clientes.Experiencia : Mínima 5 años como Director/a Comercial en el sector industrial B2B.Se ofrece :Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Salario acorde al puesto de responsabilidad y a la experiencia aportada.Referencia : DCB2B-120623#J-18808-Ljbffr