Desde Mur&Partners; ofrecemos una posición para un/a Director/a Comercial para una empresa internacional del sector industrial líder en soluciones innovadoras para la industria de la cerrajería y seguridad.
MISIÓN
En dependencia de la Dirección General y la Presidencia de la compañía, la misión de la posición será tanto la detección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el área de España y Portugal como el seguimiento, el mantenimiento y la fidelización de la cartera de clientes, así como al desarrollo del equipo de vendedores y representantes comerciales.
FUNCIONES
Análisis y detección de oportunidades de ventas en la zona de España y Portugal, realizando el contacto y captación de nuevos prospectos para abrir y desarrollar mercado.
Lograr acuerdos con las cooperativas de España para optimizar la distribución de los productos y reforzar la presencia en el mercado.
Negociar y formalizar acuerdos con fabricantes de puertas y carpinterías metálicas para conseguir realizar la instalación de todos los productos que consumen.
Desarrollar un área de venta especializada para el mercado hotelero para ciertos productos.
Lograr una amplia penetración en los grupos de cerrajeros 24 horas en España y Portugal.
Implementar una campaña de marketing enfocada a reposicionar la marca en los puntos de venta mencionados, reforzando la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
Realizar el seguimiento de las ventas en la península para garantizar la obtención de resultados, fidelizando la cartera activa de clientes y potenciando el crecimiento de dichas cuentas.
Potenciar la venta consultiva de la totalidad del catálogo de la compañía, poniendo especial atención a nuevos desarrollos técnicos.
Fomentar la innovación presentando propuestas para la producción de nuevos productos alineada con las demandas del mercado, con el objetivo de reforzar la competitividad de la gama de productos.
Reorganizar, actualizar e implantar la red comercial con comisionistas en el área de España y Portugal según las potencialidades y necesidades de venta identificadas.
Efectuar el reporting de la actividad a la Dirección General y la Presidencia de la compañía, para garantizar una alineación efectiva con los objetivos corporativos y una toma de decisiones ágil.
Asistencia a ferias y eventos relevantes para potenciar la captación de clientes para realizar funciones comerciales.
Requisitos :
Grado o Licenciatura universitaria.
Experiência mínima de 10 años en una posición de Responsable Comercial en el sector de las cerraduras de seguridad.
Idiomas: catalán y castellano a nível avanzado.
Disponibilidad para viajar.
LOCALIZACIÓN
Barcelona
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